Plate politike

Politike zarada i politika određivanja cena: Kada poslodavac odredi politiku plata, strukture plata, raspon platnog prometa i politike nadoknade zaposlenima (uključujući smjernice o pregovorima o platama ), on se suočava sa mnogim istim problemima i problemima kao i pri određivanju politika određivanja cijena . Zaista, u nadoknađivanju zaposlenih, mnogi, ako ne većini, poslodavci se uključuju u proces koji je potpuno analogan selektivnim cenama.

Na najosnovnijem nivou, selektivna cena je pokušaj da se maksimizira prihod tako što se raznim potrošačima naplaćuju različite cijene za isti proizvod ili uslugu, u skladu sa njihovom spremnošću za plaćanje. Slično tome, poslodavci tradicionalno nastojaju da minimiziraju troškove kompenzacije za zaposlene tako što plaćaju različitim zaposlenima različite iznose za približno sličan rad, u skladu s onim što su voljni prihvatiti. Ključ uspjeha šema za povećanje profita putem selektivne (ili diskriminatorne) cijene potrošača ili naknade zaposlenima jeste nejasan, a ne transparentan, o tome šta je firma u stvari spremna prihvatiti u prihodima ili nastupiti u plaćanju. Nasuprot tome, neki poslodavci veruju u transparentnost plaća .

Bonus šeme: Touche Ross, prethodna kompanija Deloitte , imala je neobičnu šemu za plaćanje konsultanata . Deo prvogodišnje plate i plaća za svaku narednu godinu biće zadržan u vidu "garantovanog bonusa" koji se plaća na kraju godišnjeg plata (koji se završio fiskalnom 30. juna).

Tada bi garantovana plata za sledeću godinu uključila puni bonus za prethodnu godinu.

Upravljanje očekivanjima: Jedan način na koji poslodavci mogu zadržati zaposlene koji rade sa relativno niskim platama jeste implicitna sugestija (ako ne i eksplicitna obećanja) o potencijalnom povećanju nadoknade u budućnosti, kao što bi moglo doći kao rezultat dodatnog iskustva ili starijih godina ili naknadne promocije.

Upravljanje očekivanjima na ovaj način će se odmah eksplodirati kao lažno i manipulativno ako zaposleni mogu videti teške podatke o platnim opsegovima koji ne podržavaju takve sugestije.

Pogledajte naše diskusije o:

Naročito u kompanijama sa šemama plata zasnovanim na proviziji (za razliku od onih koji plaćaju ravnopravne plate), pokušaj izgradnje nerealnih budućih očekivanja o zaradama je uobičajeni uređaj za privlačenje i zadržavanje osoblja sa niskom tekućom platom, a isto tako i zadržavanje motivacije. Međutim, iznenađujuće je da takve kompanije neizbežno imaju tendenciju da doživljavaju veliki promet i kratak radni odnos, pošto zaposleni doživljavaju zahvaljujući teškim iskustvima da verovatno nikada neće postići adekvatnu zaradu, bez obzira na vrijeme i trud koji investiraju.

Selektivna obelodanjivanja koja imaju za cilj da podignu lažne nade među zaposlenima takođe zahtevaju sumnje. To uključuje obelodanjivanja u nizu "neki zaposleni zarađuju više od $ X" (bez navođenja koliko ih zapravo rade) ili "prosečna plata za ovu kategoriju posla je $ Y" (pri čemu taj prosek može biti veoma iskrivljen od nekoliko veoma visokih prihoda , a time i velika većina zarađuje značajno manje od prosečne vrednosti).