Kako pametne kompanije koriste freekonomiju

Marketing i finansijska strategija

Ovo je izraz koji je skovan poslednjih godina kako bi opisao strateško davanje robe ili usluga u očekivanju prodiranja prodaje na duže staze. Iako je izraz slobodne ekonomije proizvod Internet marketinga, model je zapravo veoma stara. Jedan od njegovih poznatijih pionira je Gillette, koji je svoj poslovni model sagradio kako bi pružio svoje patentirane sigurnosne brazde besplatno da podstakne prodaju svojih vlasničkih lopatica.

Ova formula je kopirala Schick i drugi konkurenti na tržištu brijača.

Nemojte mešati freekonomiju sa Freakonomicom, koja je izvedena iz naslova knjige i koja opisuje kako se ekonomska analiza može koristiti za razumevanje različitih društvenih fenomena.

Freekonomija obuhvata ključno strateško pitanje za menadžere proizvoda , kontrolore i finansijske izvještaje u svim industrijama: razvijanje struktura cijena koje pokušavaju maksimizirati prihode kroz pažljivo osmišljenu kombinaciju besplatnih (ili nominalno cenjenih) i cjenovnih proizvoda. Ključ je određivanje koji su kupci ili proizvodi visoko osjetljivi na cijenu i koji nisu. Primeri uključuju (prema "Kako o besplatno?" U proljeće / ljeto 2009 izdanje časopisa Wharton Alumni ):

• Adobe Reader softver se nudi širokoj publici da PDF dokumentima čini široko prihvaćenim standardom, dok kompanije i veb-stranice koje stvaraju te dokumente moraju kupiti Acrobat softver da bi ih proizveli.

• Yahoo sponzorira fantazijske fudbalske lige bez ulaznih taksi, ali se naplaćuje za statistiku koja su neophodni ulazi za učesnike.
• Nekoliko preduzeća za pripreme poreza namamljuju klijente sa besplatnim osnovnim podnošenjem podataka na Internetu, ali se naplaćuju za komplikovanije povratke.
• Muzičke grupe koje nude "platite šta želite" preuzimanje muzike. Band Radiohead je ovo koristio 2007. godine kao publicitet, a onda je ponudio isti album na CD-u. Prodao je više kopija od prethodnih dva CD-a u kombinaciji. Ovo je primer prilagođavanja modela prihoda novoj tehnologiji.

Kompanija za pripremu poreza H & R Block počela je da nudi besplatnu formu federalnog formulara 1040EZ 2011. godine. Iako ovo nije zamišljeno kao pro bono inicijativa za osobe sa niskim prihodima, ona ipak može imati tu pomoćnu svrhu.

Glavna motivacija za H & R Block bila je očekivanje da će većina ljudi koji reaguju na ponudu ustvari trebati podneti federalnu 1040, državnu poresku prijavu poreza ili trebati podnijeti ili u roku od dvije godine. Sve ovo dolazi s optužbom.

Freekonomija protiv donacija

Za kompanije koje zbog recesionog okruženja imaju nedovoljno iskorišćeno osoblje, doniranjem svog vremena i vještina radi slobodnog rada za dobrotvorne organizacije i društvene zajednice može biti mudra strategija. To može stvoriti dobru volju i poboljšati odnose sa javnošću . Sa pravilnim projektima i pro bono klijentima, ovo može generisati povećanu prodaju kada se privreda skokne. Osim toga, u svim poslovnim i ekonomskim okruženjima, doprinos osoblju za pro bono rad je način da kompanije smanjuju novčane donacije, a i dalje zadržavaju dobrovoljnu posvećenost.

Pitanje The Wall Street Journala od 1. septembra 2009. godine objavilo je članak na ovoj temi. Među navedenim primjerima je bila elektronska firma koja je besplatno preuzela veliki projekat za crkvu.

Posle obavljenog posla, pastor je zahvalio kompaniju iz garde, što je predstavljalo veoma vrijednu podršku pred potencijalnim kupcima.

Pro Bono Finansijske usluge

Gradonačelnik Njujorka Majk Blumberg najavio je 2008. godine niz inicijativa, uključujući i kampanju Gradskog odeljenja za potrošačke poslove kako bi edukovale građane grada o preuzimanju kontrole nad svojim finansijama, počevši od toga kako se baviti dugovima. Besplatne i jeftine klase finansijskog obrazovanja, savjetovanja i radionice bile su dio plana. Uzimajući u obzir ovaj model, kompanije za finansijske usluge mogle bi razmišljati o preusmjeravanju nekih svojih dobrovoljnih davanja umjesto pružanja nekih svojih stručnosti ljudima sa niskim primanjima na pro bono osnovi.

Haljina za uspeh

Organizacija pod nazivom "Haljina za uspjeh" dobija doniranu žensku odjeću od vodećih dizajnera i proizvođača, koju zatim daju ženama sa niskim prihodima bez posla, koji nemaju odgovarajuću garderobu za obuću za intervjue .

Besplatne koristi zaposlenima

Druga primena modela freekonomije je u ponudi proizvoda ili usluga vašeg preduzeća kao besplatne koristi zaposlenima . Među drugim pozitivnim rezultatima to može povećati lojalnost zaposlenih firmama i podstaknuti zaposlene da ponude pozitivne riječi u ustima, osvajajući svoje prijatelje i porodicu kao nove kupce.