Zašto je tako važno imati početne uslove u pisanoj formi? Agent za lizing postupa u ime interesa vlasnika.
Ako je agent ili pogrešno shvaćen ili pokušao na bilo koji način da promeni smernice stanodavca, imajući u vidu pismene termine, možete vam pokazati vlasnika da je vaša suprotna ponuda napravljena u dobroj vjeri na osnovu informacija agentskog lizinga.
Takođe je moguće da biste pogrešno shvatili uslove zakupa ako nisu u pisanoj formi. Ovo može dovesti do previše suprotnog ili preniska prema informacijama koje ste pogrešno shvatili.
Još jedan razlog za pisanje uslova je to što vam dozvoljava vreme da istražite više o zakupu, tražite advokata o uslovima ili čak upoređujete uslove sa bilo kojim drugim zakupom koji razmišljate.
Traženje uslova u pismenoj formi na ni na koji način nije pravna posvećenost sa vaše strane da se krene napred. Uvek imate mogućnost da se suprotstavite uslovima ili jednostavno isključite ih.
Counter ponuda
Kada kupujete kuću, vi pregovarate o ceni. Prodavac navodi kuću za iznos novca koji bi želeli da dobije od prodaje, ali skoro uvek očekuje da će dobiti manje.
Kupac koji je zainteresovan za kupovinu doma će prodavaču dostaviti nešto pismeno s kontra ponudom. U ovom slučaju kontraprimjer je ponuda za kupovinu kuće po nioj cijeni od onog što prodavac traži. Jednostavno rečeno, kontra ponuda je pregovaranje.
Ovo važi i za komercijalni lizing.
Iako se neki zakupi zaista ne mogu diskutovati, u većini slučajeva funkcioniše kao kupovina kuće: stanodavac ili agent za listing zahtijeva jednu cenu za iznajmljivanje (ili niz uslova), ali omogućava određenu prostoriju za pregovore. Drugim riječima, u komercijalnim nekretninama, gotovo uvijek se očekuje da iznajmljivač (ili zakupac) podnese kontraprimjeru, tako da domaćin naduva cijene i / ili uslove.
- 3 Pitanja koja treba postaviti pre pregovaranja ili potpisivanja komercijalnog zakupa
- Grafikon prikazuje vrste komercijalnih zakupa
- Triple Net Lease
- Potpuno servisiran zakup (bruto zakup)
Početni proces pregovaranja
Jednom kada ste izrazili interesovanje za iznajmljivanje prostora, neki stanodavci će vam jednostavno ponuditi obrazac koji navodi uslove za iznajmljivanje. Ovi obrasci mogu imati odeljak odgovora ili prilog koji će se završiti tamo gde možete da se suprotstavite ponudi. Drugi mogu samo ponuditi kopiju listova za listing (oglas ili letak) sa "postavljanjem uslova".
Međutim, u većini slučajeva, u najboljem interesu je da podnesete pismo ili drugu pismenu formu komunikacije sa kontra ponudom. Zašto? Zato što u pismu možete uključiti prodajne poene o tome zašto biste napravili idealan zakupac, obavijestite vlasnika o vašem poslu i učinite posao ličnim.
Za toplu imovinu sa višestrukim zainteresovanim stranama, vaše pismo može poslužiti kao prodajna podsticaja da bi vlasnik iznajmio i složio se sa vašim uslovima. Pregovaranje može ići napred i nazad, pa budite strpljivi. Agent za listing obično ima određenu slobodu za donošenje odluka, ali najverovatnije će se morati sastati sa vlasnikom. Ovo može potrajati.
Ako niste čuli za ponudu u roku od jednog do dva radna dana, dobro je pratiti. Ali pokušajte da ne izgledate očajnički ili preterano uznemireni jer to može uticati na ishod vaših pregovora. Zapamtite, većina agenata na listi žele da premjestite svojstvo tako brzo kao što je on / ona može, tako da obično ne treba mnogo "naginjanje".
Priprema ponude ili šalter ponude
Ponuda vašeg brojača treba da bude predstavljena od vašeg poslovanja, a ne od vas lično, čak i ako imate samostalan poduzetnik.
Pismo ponude je prodajno polje. Tražite različite uslove koji su više u vašu korist i želite da vlasnik kuće vidi vas i vaš posao kao dobar izbor.
Vaše pismo ponude uvek treba da sadrži sledeće informacije:
Osoba koja je odgovorna za zakup
Uključite ime vašeg preduzeća koje uključuje ime na koje ste zakonski uspostavljeni, kao i sva druga imena za koja poslujete. Zapamtite, ako poslujete sa samostalnim vlasnikom, sa pravnog stanovišta vi i vaše preduzeće su isti, a čak i ako navedete svoje poslovanje na lizingu, takođe možete biti lično odgovorni za cijeli zakup.
Vaša poslovna struktura
Ako ste uključeni, kažite gde ste uključeni. Ako ste organizacija oslobođena poreza, to navodite u svom pismu. Vrlo retko je to što vlasnici nude besplatne ili besplatne pogodnosti za neprofitne organizacije samo da bi dobili otpis poreza, ali možda su više skloni da pregovaraju ili iznajmljuju plemenitu stvar nego bajer klubu. Pored toga, razumevanje vaše lične odgovornosti za potpisivanje zakupa je važno i zavisiće od vaše poslovne strukture.
Koliko dugo ste u poslu
Ako je vaš posao manji od dve godine, možda ćete želeti da uključite i izjavu o vašem uspjehu, ili budućim projekcijama rasta ili poslovnom planu. Stanovnik ne može da iznajmljuje vašu delatnost, a da neko ne liči ili garantuje zakup, ako ne možete pokazati da vaše preduzeće dobro radi.
Priroda vašeg poslovanja
Šta radiš? Budite kratki i do tačke. Stanodavac mora znati šta radite u slučaju da postoje posebna razmatranja. Na primjer, ako vodite preduzeće koje koristi opasne materijale, ima pacijente koji hodaju u zdravstveni objekat ili čuvaju stvari od prekomjerne vrijednosti, stanodavac mora znati u slučaju ograničenja korištenja imovine. Šta stanari rade, mogu utjecati na vrijednosti imovine vlasnika i stope osiguranja; zato budite iskreni.
Kontakt informacije
Obavezno navedite telefonski broj u kome se može doći i, ako je moguće, i adresa e-pošte. Ako se može doći samo u određenim danima ili tokom određenog vremena, uključite i ovo. Ako se ne odazovete vlasniku ili agenciji za listing na vreme, možda misle da vas ne zanima.
Vaši predloženi uslovi (ili, kontra ponuda)
Budite što potpuniji i jasniji (više informacija potražite u odeljku "Izlistavanje uslova lizinga").
Oglasite svoje uslove lizinga u ponudi ponude ili ponude
Najbolji način da pregovarate o sporazumu je da imate jasno razumevanje onoga što vi nudite ili želite da prihvatite. Ako to nije u pisanoj formi, biće teško kasnije dokazati da je nešto isključeno iz zakupa za koji mislite da je trebalo uključiti.
Pisanje stvari u pisanoj formi može potrajati malo duže, ali vam nudi neku zakonsku zaštitu ako se stvari kasnije kreću po liniji. Ako ste vremenski pritisnuti i ne možete poslati pismo - isporučite jedan. Ako to nije moguće, dobro napisana e-pošta može biti dovoljna.
Ako niste sigurni u vezi sa određenim uslovima zakupa kao i za pojašnjenje - i pokušajte to pismeno dobiti.
Dužina zakupa
Ako želite da promenite dužinu termina zakupa, budite jasni. Na primer, da li želite da iznajmite dve godine sa tri, jednogodišnje opcije za obnovu (ukupno pet godina); ili pravog petogodišnjeg zakupa bez opcija za obnovu? Ovo ima veliku razliku u tome koliko dugo ćete biti zaključani u zakup i kako bi stanar mogao da oseti o drugim uslovima koje tražite u kontra ponudama.
Većina stanodavaca preferira dvogodišnje ili duže zakupe, ali nikad ne oklevajte da traže jednogodišnji zakup. Jednogodišnji zakup može koštati malo više ili imati manje opcija za obnovu zakupa, ali ste zaključani manje vrijeme. Osim ako ste virom miliona dolara, to retko daje dobar poslovni smisao za potpisivanje zakupa koji vas obavlja više od dve godine.
Imajte na umu da vaše poslovanje prevazilazi prostor, ne želite da se zaglavite dugim zakupom. Ili još gore, ako se vaše poslovanje bori i treba da se smanji na manji prostor, možda ćete imati teškoće da prekinete svoj zakup.
Stanje imovine
Ako tražite prostor "kao što je" ili ako vam je potreban stanodavac prvo da izvršite popravke ili poboljšanja. Ako planirate renovirati imovinu, ukratko opišite predložene renovacije. Želite da ovo uključite u zakup, jer često domaćin će ponuditi neku vrstu podsticaja ili "dodatka" ako obnovite određene vrste svojstava. Ako niste sigurni koji dodatni iznosi vam se mogu ponuditi za svaku obnovu, držite stvari otvorenim. Ponudite da pošaljete detaljnije informacije o renovacijama za pregled stanodavca kako biste imali neka vrsta razmatranja za poboljšanja.
Datum zauzetosti
Obavestite vlasnika kada želite da preuzmete fizičko posjedovanje (pređite, pristupite ili preuzmite odgovornost za imovinu). U nekim slučajevima, kada datum kada preuzmete fizičko posjedovanje može biti različit od datuma kada ćete početi da plaćate stanarinu.
Na primer, možete pitati stanodavca za datum boravka i datum početka boravka od 1. januara 20xx, ali zamolite da prvi mesec bude iznajmljen. U ovom slučaju, zakup bi započeo 1. januara 20xx, a stanodavac bi mogao otpisati besplatnu mesečnu zakupninu. Zakupac bi zauzeo prostor 12 meseci i zakup bi trajao 12 meseci.
Drugi način dobijanja iste stvari (besplatan mesec najma) je tražiti datum boravka od 1. januara 20xx, sa datumom zakupa na dan 1. februara 20xx. To znači da bi zakup zapravo započeo mesec dana od dana kada se krećete, ili 1. februara 20xx.
Ova vrsta pregovaranja funkcioniše samo u prostoru koji je već nenaseljen, a stanodavac je željan da se neko uđe, jer daje prednost zakupcu. U suštini, ne dobijate samo jednu besplatnu mesečnu zakupninu, već od 13 meseci od 12 meseci zakupa.
Kako napisati ponudu ili šalter ponude
Slijedi primjer pismo koji se može (i trebao) revidirati kako bi se koristio kao početna ponuda ili kontraprimjer za zakup komercijalnog prostora za vaše preduzeće. Nije namijenjena da služi kao zamjena za pravni savjet, već jednostavno pokazati način na koji možete izraziti interes za zakup određenog prostora.
Informacije koje su podebljane treba da budu zamenjene sopstvenim informacijama i uslovima lizinga.
(Ubaci današnji datum)
( INSERT Ime vlasnika ili oglasnog agenta)
Gospođa Happy Landlord
123 ulica
Suite Z
Grad, država, poštanski brojPoštovana gospođica Landlord ;
Ovo pismo je da izrazi interes u ime ( INSERT naziv vašeg poslovanja), u zakupu imovine locirane na: ( INSERT kompletnu adresu uključujući adresu ulice, broj jedinice ili paketa, grad, državu i poštanski broj).
( INSERT ime vašeg preduzeća) je ( INSERT vrsta posla koji posedujete - LLP, partnerstvo, samostalnost, itd.) Koji ( INSERT kratka izjava o tome šta vaše preduzeće radi).
( INSERT naziv poslovanja) je u funkciji od ( INSERT datum početka ili broj godina u poslu). Zbog uzbudljivog rasta potrebni smo veći (ili, dodatni, pogodniji, itd.) Objekti.
(Napomena: čak i ako radite od kuće, nemojte to ponuditi u svom pismu za prijedlog. Pokušajte izbjeći ponuditi u ovom inicijalnom kontaktu da imate kućni posao - to vam može učiniti malim i nestabilnim za stanodavca.)
Nakon pažljivog vrednovanja vrednosti fer tržišta, mi (mi) predlažemo sledeće uslove za vašu razmatranje:
LISTA SVI USLOVI OVDE, uključujući dužinu zakupa, opcije opcije, najam, dodatne naknade, vrstu zakupa, godišnje povećanja itd. Sve što želite da uključite ili adresirajte u detaljima zakupa u ovom stavu. Obavezno uključite sve obnove ili popravke koje želite ili trebate iznajmljivaču da napravite u prostoru, ili da biste sami učinili. Pitajte besplatno iznajmljivanje, nameštaj, dodatni parking - sve što vam je potrebno da bi prostor učinio najbolje za vaše poslovanje.
Uzbuđen sam zbog mogućnosti iznajmljivanja pomenutog prostora i osećanja da će ( INSERT Name of Business) biti prednost za vas. Ako imate bilo kakvih pitanja u vezi sa ovim prijedlogom ugovora o lizingu ili van posla, molimo Vas da me kontaktirate na ( INSERT broj telefona i najbolje vrijeme poziva) ili putem e-pošte na: ( INSERT vašu adresu e-pošte).
Hvala vam što ste se potrudili da razmotrite ovu ponudu. Radujem se brzom i povoljnom odgovoru.
Sa poštovanjem,
(ostavite 2-3 prazne linije za potpisivanje imena u mastilu)
( INSERT Your Name - početni poklopci)
( INSERT Your Title - početni poklopci)Napomena: Ako uključite bilo koji prilog ili kopirate bilo koga drugog, željeni način da se pokaže u poslovnom pismu je nakon vašeg potpisa, ovakvog i sledećeg:
Sa poštovanjem,
(ostavite 2-3 prazne linije za potpisivanje imena u mastilu)
( INSERT Your Name - početni poklopci)
( INSERT Your Title - početni poklopci)Kućišta: (Navesti više od jednog na odvojenim linijama, razdvojiti)
cc: Jennifer Barnes, agent za ponude
Kako formatirati drugu stranicu poslovnog pisma
Ako je vaše pismo duže od jedne stranice, standardni format poslovnog slova za pokretanje druge stranice je ovako:
Pismo:
Današnji datum
Stranica Dva
Zatim preskočite dve do tri prazne linije i pokupite gde počinje slovo za drugu stranicu.
Kako dostaviti pismo ponude
Možete poslati pismo ponude, dostaviti ga ili dostaviti e-poštu sa prilogom koji sadrži ponudu za ponudu. Ako se i dalje bore s kojim uslovima treba uključiti, evo još članaka sa velikim savjetima i savjetima o pregovaranju o najboljim uslovima!
Saveti za pisanje ponude ponude
- Zapamtite da je ovo poslovno pismo. Budite čisti, jednostavni i do kraja, ali ne bojte se da koristite značajne "prodajne tačke" kako biste osvojili vlasnika.
- Izbegavajte da koristite humor, sleng ili nude lične osećanja u vezi sa politikom, religijom ili bilo kojim drugim subjektom koji nije vezan za svrhu pisma (da napravite ponudu).
- Nemojte koristiti mirisane ili "grublje" koverte. Papir bi trebao biti bijel, veličina slova i bez granica, ili uobičajena pisma kompanije.
- Poąaljite pismo u običnom bijeloj bijeloj veličini. Nemojte nikad preklapati da pismo prilagodite u manju kovertu. Ako vaše pismo sadrži više od sedam stranica uključujući priloge, umesto toga koristite ravnu, 8-1 / 2 x 11 "kovertu. Uverite se da uključite povratnu adresu u gornjem levom uglu koverti i uverite se da ste stavili dovoljno poštarine na kovertu!