Dos i kretanje pregovora o platama

Kako dobiti bolju ponudu ili povećati

Većina ljudi neće morati da pregovara o povećanju ili početnoj plaći za novi posao visoko na njihovim listama aktivnosti koje uživaju. Iako možda više volite da dobijete korijenski kanal da morate tražiti više novca, bolje je naučiti kako to učiniti ispravno ako želite da nastavite. Obratite pažnju na ove dosije i ne pomažu u tome da budete sigurni da ćete platiti ono što zaslužujete, bilo da ste zabavljali ponudu za posao ili tražili povišicu .

• Ne gledajte koliko novca donose vaši prijatelji : Možda ste zavidni za svoje prijatelje koji zarađuju više novca nego što ste. Prvo, ako ne rade u istom polju kao i vi, nemoguće je napraviti poređenja. Neka zanimanja plaćaju bolje od drugih. Čak i ako rade u istoj karijeri, mogu imati više iskustva, različitih radnih zadataka ili manje poželjnih sati. Vaši prijatelji možda neće imati toliko odmora koliko i vi ili njihovi paketi za pomoć možda nisu toliko dobri koliko i vaši.
• Uradite istraživačke plate u svojoj oblasti: Budući da plate toliko variraju po zanimanju, moraćete da saznate koja je prosječna zarada za vas pre nego što započnete pregovore. Pogledajte nedavne ankete o platama, razgovarajte sa ljudima koji rade u vašoj oblasti i kontaktirajte svoje trgovinsko ili profesionalno udruženje kako biste saznali koliko još zarađuju za obavljanje istog posla. Zapamtite da se plate takođe razlikuju po geografskom području. Zarada u različitim dijelovima zemlje varira kao i one u većim gradovima naspram malih gradova.

• Razmislite koliko imate iskustva: Da li započinjete ili ste već neko vreme radili na svom polju? Oni koji imaju više iskustva obično zarađuju više novca. Kada pregovarate o vašoj plati, ne zaboravite da istaknete vašu evidenciju ako je duži. To će vam pomoći da pregovarate o višoj plati. Ako nemate puno iskustva, budite realni o platama za koju možete pitati.

• Nemojte govoriti o tome koliko vam je potreban novac: kada idete kroz pregovore o platama, nemojte reći vašem šefu (ili budućem šefu) da vam je potrebno da zaradite više novca jer su vam računi visoki, vaša kuća je skupa ili vaša dijete počinje koledž. Iako ove informacije mogu biti najvažnije u vašem umu, a možda čak i ono što vas je motivisalo da razgovarate sa svojim šefom, to je nebitno za njega. Razgovarajte samo o vašim troškovima prilikom pregovaranja o vašoj plaći ako se vaš posao preseli u oblast u kojoj su troškovi života veći, a vaš poslodavac ne nudi platu koja to uzima u obzir.
• Da govorite o platama koje zaslužujete: Vaša plata se zasniva na onome što ste uradili ili ćete učiniti da biste imali koristi od svog poslodavca. Da li ćete povećati profit, pomoći u odršavanju troškova ili dobiti ili zadržati klijente? Ako pregovarate o zaradama sa trenutnim šefom, istaknite šta ste uradili za kompaniju ili organizaciju. Kada predstavljate svoj slučaj potencijalnom poslodavcu, pričajte o tome koja dostignuća očekujete da će opravdati vaše zahteve za platom.
• Budite fleksibilni: kada pregovarate o vašoj zaradama, shvatite da ne možete dobiti tačno koliko novca želite. Postoji dobra šansa da ćete morati kompromisati. Trik je da shvatite koliko ste spremni savijati i šta ćete učiniti ako vam šef ne nudi platu koja je prihvatljiva za vas. Hoćeš li početi tražiti još jedan posao? Da li ćete odbiti ponudu za posao ? Ako se čini da ne možete dobiti platu koju želite, zatražite nešto drugo što poslodavac može učiniti da podmlađuje posao, kao što vam pruža dodatni odmor ili neke druge prednosti.