Business Acumen 101

Trčanje bilo kog posla je složena zagonetka. Da biste pogledali veliku sliku u svom poslu, morate znati odgovore na neka osnovna finansijska pitanja. Nije dovoljno za vašeg finansijskog direktora ili nekog drugog brojača beana da zna ove informacije. Poslovna obaveza zahtijeva od svakog menadžera da bude svjestan ovih odgovora tako da ćete moći voditi svoju kompaniju ka uspjehu. Rukovodioci takođe trebaju biti u mogućnosti da odgovore na svako od sledećih pitanja i za svoje zaposlene:

Kako vaša kompanija zarađuje novac

Svrha svakog posla je ostvariti profit. Morate zaraditi novac kako biste preživjeli, ali kako biste to uradili; morate da identifikujete šta čini vašu kompaniju novcem. Morate pregledati svoje proizvode i usluge kako biste utvrdili koji od njih stvarno zarađuju za kompaniju. Na primer, pekara proizvodi kroasane, kolačiće i kolače. Kroasane predstavljaju 80% prodaje, a kolači čine 15% od prodaje. Kolačići čine 5%, au nekim danima većina njih se izbacuje. Znanje o tome šta čini vašu kompaniju novac će vam pomoći u vođenju strategije i omogućiti vam pametnije i bolje informirane odluke.

Upoznajte svoje prodaje

Kompanije treba da raste kako bi ostale konkurentne. U mogućnosti ste da prepoznate rast samo kada vidite povećanje prodaje tokom vremena. Poznavanje proslogodišnje prodaje i trenutne prodaje je od suštinskog značaja za razumevanje trenutnog statusa vaše kompanije.

Profit margina

Svako poslovanje mora ostvariti profit.

Marža dobitka pokazuje koliko dobro kompanija radi. Velika, uspešna kompanija obično ima 13% neto profitnu maržu. Što je veća profitna marža, to je efikasnije poslovanje. Postoje dve vrste profitne marže: bruto profitna marža i neto profitna marža. Obe su pronađene kada je profit podeljen sa ukupnim prihodom.

Razlika između ova dva je da je neto profitna marža profit nakon poreza i operativnih troškova.

Primjer:

• Prihod = 150.000 dolara
• Bruto profit = $ 50,000 / 150,000 = 33% marže bruto dobiti
• Neto profit = $ 10,000 / 150,000 = 10% neto profitne marže

Troškovi

Troškovi kompanije utiču na druge finansijske aspekte kao što su profit. Zbog toga je toliko važno kontrolirati troškove. Mnoge kompanije odlučuju da povećaju profit smanjenjem troškova. Međutim, to može imati vatru kada troškovi koje smanjite direktno utječu na kvalitet, zadovoljstvo zaposlenih ili zadovoljstvo klijenata. Postoje dve osnovne vrste troškova:

• COGS: Trošak prodate robe se naziva i direktnim troškovima. Ovo uključuje troškove koji se odnose na proizvodnju, materijale, rad, inventar, distribuciju i druge troškove. Pojedinačni COGS moraju ostati ispod prodajne cene da bi ostvarili profit.
• Operativni troškovi: Opšti troškovi uključeni su u operativne troškove, što je svaki trošak potreban za održavanje kompanije, a to nije COGS. Primeri uključuju plate, rentiranje, marketing, istraživanje i razvoj, pomoćne usluge, opremu, putovanja itd.

Ako ne znate odgovore na svako od ovih pitanja, onda napravite neko kopanje da biste saznali! Razgovarajte sa vašim stručnjakom za finansije, većina je srećna što podijeli svoje znanje.

Uzmite finansije i računovodstvo kursa nefinansijskog menadžera u vašoj lokalnoj poslovnoj školi. Većina nudi nekoliko verzija ove vrste treninga za menadžment. Pročitajte godišnji izvještaj kompanije.

Kada možete odgovoriti na ova tri bitna poslovna pitanja, moći ćete da pružite pravac, postavite prioritet i donete bolje odluke.