Zadaci prodaje u prodaji vode od predstavnika korisničkog servisa na nivou pretplate izvršnim potpredsjednicima.
Ako se bavite karijerom u prodaji , postoji mnogo načina napredovanja sa pozicija na nivou na nivou uprave, u zavisnosti od toga da li želite da radite na upravljanju drugim predstavnicima prodaje, razvijate prodajne i marketinške strategije za kompaniju ili upravljate strana klijenta i klijenta poslovnog odnosa.
Najčešći nazivi u prodaji
Ova lista nije iscrpna, ali uključuje najčešće nazive posla koji se odnose na prodaju. Neke kompanije mogu koristiti različite naslove da se odnose na slične pozicije, jer ova imena nisu standardizovana.
Prodajni predstavnik
To su obično položaji na ulaznom nivou, pozicije prema kupcima ili prodaja od strane preduzeća. Primarni cilj je prodati proizvode kompanije, bez obzira da li radite iz prodavnice ili pokrivate teritoriju. U zavisnosti od industrije u kojoj radite, vaš specifični naziv može biti predstavnik računa, ambasador brenda, predstavnik za korisničku službu, predstavnik za prodaju opreme ili bilo koji broj drugih opcija.
U okviru ovog raspona pozicija, možete napredovati na lidersku poziciju, uz određenu nadzornu odgovornost.
Administrativni položaji koji se odnose na prodaju
Na tim pozicijama podržavate tim prodaje, usklađujete rasporede i izvršavate administrativne funkcije. Možete analizirati podatke kako biste pomogli kompaniji da razume trendove i donose bolje prodajne i marketinške odluke.
Vaš specifični naziv može biti koordinator prodaje, koordinator prodaje prodaje ili analitičar prodaje nacionalnih računa.
Rukovodioci i savjetnici računa
Ove pozicije nude povećanu odgovornost nad predstavnicima prodaje. Dužnosti često uključuju uspostavljanje odnosa sa novim klijentima i upravljanje potrebama postojećih klijenata. Naglasak je često manji u tome da se prodaja prodaje kao takva i više obezbjeđuje stalni servisni paket koji može uključivati savjete ili obuku jedne ili druge vrste. Na osnovu vašeg saveta, klijent može ili ne može nastaviti da kupuje.
Nadoknada može pratiti bilo koji od nekoliko modela. Klijentu možete naplaćivati seriju naknada za usluge, ili pak servisni paket može biti besplatan s razumevanjem da će određeni procenat klijenata takođe kupiti vaš proizvod. Možda ćete dobiti novac samo na prodajnom mestu, ili ćete možda platiti redovnu proviziju od strane kompanije čiji proizvodi prodajete. Ili, možda ćete primiti i naknade i proviziju.
Možda ste zaposleni u preduzeću, ili ste možda deo nezavisne agencije. Mogući radni nazivi su izvršni direktor, izvršni direktor korporacije, finansijski savetnik, finansijski planer, koordinator prodaje i grupnih događaja ili regionalni izvršni direktor prodaje.
Upravljanje prodajom
Menadžerske pozicije mogu varirati od upravljanja drugim zaposlenima, do upravljanja postojećim korisničkim računima, do razvijanja strategija za uspeh prodajnog tima. Mnogi menadžerski radni položaji imaju asistent menadžera nivo jedan korak ispod.
Menadžeri razvoja poslovanja su fokusirani na razvijanje strategija za povećanje prodaje, poboljšanje odnosa sa kupcima i stvaranje novih perspektiva. Menadžeri marketinga se bave povećanjem tržišnog udela proizvoda svojih kompanija, planiranjem i usmeravanjem marketinških politika i praćenjem trendova u njihovoj industriji. Teritorija ili regionalni menadžeri imaju odgovornost za određene oblasti, osiguravajući da njihovi predstavnici prodaje ispunjavaju ciljeve i održavaju postojeće klijente.
Upravljanje izvršnim nivoom
Jednom kada dodate "direktora" ili " potpredsednika " u naziv posla, vi ste na izvršnom nivou upravljanja.
Direktori nadziru grupe menadžera, a potpredsjednici nadgledaju direktore. Na ovom nivou upravljanja, uspostavljate i upravljate prodajnim ciljevima za celu kompaniju ili većim podjelama, a vi razvijate strategije za postizanje dugoročnih ciljeva kompanije.
U koju industriju se nalazite možda nije toliko važno na ovom nivou jer se uglavnom bavite organizacijskim pitanjima i međuljudskim pitanjima koja ostaju približno iste, bez obzira na to što zapravo prodajete. Možda ćete naići na napredovanje svoje karijere pomeranjem iz jedne kompanije u drugu, bez obzira na industriju, a ne u okviru jedne kompanije. Moguće radne naznake uključuju direktora Inside Sales, direktora nacionalne prodaje, izvršnog potpredsednika prodaje ili direktora prodaje.
Više prodajnih naslova
- Account Rukovodioci
- Menadžer računa
- Predstavnik računa
- Advertising Sales Representative
- Direktor prodaje
- Automobilski predstavnik prodaje
- B2B korporativne prodaje
- Brand Ambassador
- Menadžer razvoja poslovanja
- Predstavnik za razvoj poslovanja
- Channel Partner Sales Executive
- Corporate Sales Account Executive
- Predstavnik za korisnike
- Direktni direktor prodaje
- Direktni prodavac
- Direktor Inside Sales
- Direktor Nacionalne prodaje
- Direktor prodaje
- Distributer Sales Representative
- Okružni menadžer prodaje
- Predstavnik za planiranje resursa preduzeća
- Enterprise Sales Representative
- Oprema Sales Specialist
- Izvršni potpredsednik prodaje
- Finansijskog savjetnika
- Finansijski planer
- Finansijski asistent prodaje
- Specijalista fiksnih prihoda
- Rukovodilac razvoja franšize
- Koordinator prodaje grupe i događaja
- Menadžer prodaje grupe
- Zdravstveni predstavnik za prodaju
- Predstavnik industrijske prodaje
- Predstavnik industrije
- Inside Sales Manager
- Unutar Prodavac
- Zastupnik prodaje osiguranja
- Predstavnik investicija
- Upravitelj ključnih naloga
- Major Account Manager
- Menadžer, poslovni razvoj
- Menadžer razvoja tržišta
- Medicinski predstavnik prodaje
- Analitičar prodaje nacionalnih računa
- Generalni direktor prodaje nacionalnih računa
- Predstavnik prodaje nacionalnih računa
- Nacionalni menadžer prodaje
- Izvan prodajnog predstavnika
- Regionalni diler recruiter
- Regionalni direktor prodaje računa
- Regionalni izvršni direktor prodaje
- Regionalni menadžer prodaje
- Predstavnik maloprodaje prodaje
- Menadžer prodavnice maloprodaje
- Route Sales Representative
- Izvršni direktor prodaje, mali i srednji biznis
- Prodaja i marketing menadžer zajednice
- Sales Assistant
- Prodajni saradnik
- Koordinator prodaje
- Direktor prodaje
- Menadžer prodaje
- Koordinator prodaje prodaje
- Prodajni predstavnik
- Predstavnik prodaje - voditelj teritorije
- Prodajni pripravnik
- Prodavac
- Specijalistički predstavnik prodaje
- Strateški menadžer računa
- Teritorijalni poslovni menadžer
- Teritorijalni menadžer
- Upravnik prodaje teritorije
- Teritorijalni predstavnik prodaje
- Savetnik za upravljanje bogatstvom
- Veleprodajni menadžer prodaje