Saznajte kako da znate ako ostvarujete profit

Većina ljudi i većina preduzeća su u poslu da bi ostvarile profit. Na najjednostavnijem nivou, profit znači doneti više novca nego što potrošite. Mnogi zbunjuju profit sa prihodima. Kao rezultat toga, ne mogu shvatiti zašto svi njihovi prihodi ne dobijaju napred; zašto niko ne želi da investira u svoju visoko-prodajnu kompaniju; zašto banka neće produžiti svoju kreditnu liniju. U ovom članku pogledamo najosnovniji način da kažemo da li vaše preduzeće zapravo zarađuje (profit), a ne samo snimanje prodaje.

Dobit vs prihod

Većina ljudi / preduzeća je vrlo dobro u praćenju svojih prihoda. Svaka prodaja widgeta je zabeležena u nekoj knjizi ili tablici. Svaka provjera koja je primljena od klijenta za konsultantski posao se evidentira u korigu ili uključena u računovodstveni softver. Svaka se često sastoji. U stvarnosti, to nije ono što ste napravili. To nije profit. To je prihod. To je ono što dolazi. Da bi ostvario profit, moraš oduzeti ono što izlazi. PROFIT = PRIHODI - TROŠKOVI

Izračunavanje troškova

Vaše preduzeće ima dva osnovna tipa troškova (ili troškova), fiksne troškove i varijabilne troškove. Fiksni troškovi su troškovi koji se ne menjaju na osnovu vašeg nivoa aktivnosti. To uključuje stvari kao što je rent. Bez obzira da li proizvodite 10 vidžeta po smeni ili 15, vaša zakupnina će ostati ista. Promenljivi troškovi, sa druge strane, direktno su povezani sa količinom jedinica koje proizvode. Ako vam trebaju 10 vijaka za proizvodnju 100 vidžeta, za proizvodnju 200 widget-a će vam biti potrebno vise od 20 dolara.

Fiksni troškovi

U velikoj mjeri, fiksni troškovi se mogu pažljivo procijeniti na početku godine i projektovati dobro u narednih 12 mjeseci. Na primer, znate da je vaš najam na proizvodnoj zgradi 10.000 dolara mesečno. Možda ćete znati ili očekivati ​​povećanje rente u aprilu na 11.000 USD mesečno. Kao rezultat toga, fiksni troškovi za iznajmljivanje će biti 129.000 dolara za godinu (3 meseca po $ 10,000 plus 9 meseci po 11.000 dolara).

Fiksni troškovi uključuju stvari kao što su rent, amortizacija, licence, plaćanja kamata, neki porezi i indirektni rad.

Varijabilni troškovi

Promenljivi troškovi su oni koji zavise od nivoa proizvodnje. Kako se obim proizvodnje povećava, varijabilni troškovi se povećavaju. Ako napravim igračke vagone, moram kupiti jedno karavansko telo, dve osovine i četiri gume po vagonu. Ako karoserija košta košta 3 dolara i dovoljno mi treba da napravim šest vagona, troškovi moje kolicine vagona će biti 18 dolara. Međutim, ako trebam da napravim 20 vagona, troškovi tijela će biti 60 dolara. Mogu procijeniti varijabilne troškove početkom godine, ali moja procjena neće biti precizna koliko je moja procjena fiksnih troškova. Promenljivi troškovi uključuju troškove materijala koji se koriste u proizvodnji, određenim komunalijama, nekim porezima i taksama i direktnom radu.

Fiksni troškovi i varijabilni troškovi

Neke koštaju poslovanje, kao što je rad, moraće da se podeli između fiksnih troškova i varijabilnih troškova. Plate za koje plaćate proizvodni rad, zvani direktni rad, varijabilni troškovi. Vezano je na broj jedinica koje proizvodite. Ostali troškovi rada, kao što su plate koje plaćate od strane računovodstvenog odeljenja, su fiksni troškovi. Ovi indirektni troškovi rada nisu vezani direktno na nivo proizvodnje. Ako se vaša proizvodnja povećava sa 10 widget-a mesečno na 15 widget-a mesečno, malo je verovatno da ćete unajmiti dodatnog računovodstvenog službenika.

Komunalije su još jedan trošak koji se deli između fiksnih i varijabilnih troškova. Na primer, vaš telefonski račun se neće mnogo promeniti, jer se proizvodnja povećava ili smanjuje. Međutim, potražnja za električnom energijom i njenim troškovima će se povećati s obzirom na to da se proizvodne linije duže održavaju i osvjetljavanje nastavlja dalje u noći zbog povećane proizvodnje.

Koji se prihod zasniva

Kad te neko plaća, to je prihod. Prihod se obično odnosi na nivo proizvodnje, ali nije direktno vezan za to. Možete proizvesti više ili manje od prodaje. Na primjer, ako imate 100 vidžeta u skladištu kada primite narudžbinu za 150, morate samo proizvesti 50 dodatnih vidžeta. Ako napravite vidžete za skije, možete napraviti 20 widgeta svakog meseca tokom leta, iako ih ne prodajete, samo zato što imate dovoljno u skladištu kada stiže zima.

Dakle, dohodak je kada se stvarno plaćate, a ne kada napravite proizvod koji ćete prodati. Ukupan prihod je samo ukupan broj vaših plaćanja primljenih tokom godine.

Break-even analiza

Precizna tačka je proizvodni nivo u kojem su vaši prihodi za određeni broj proizvedenih jedinica jednaki vašim fiksnim troškovima plus varijabilni troškovi za taj broj jedinica. Na primjer, imate fiksne troškove od 500 dolara, varijabilne troškove od 20 dolara po widgetu, a vi prodajte widgete po 25 dolara za svaki, vaša prelomna tačka je 100 widget-a. Ako smanjite svoje fiksne troškove na 400 dolara, vaša prelomna tačka je 80 jedinica. Ili ako smanjite cenu po jedinici od $ 20 do $ 15, vaša prelomna tačka pada na samo 50 vidžeta.

Novac u džepu

Svaka prodaja izvan točke preloma je profit. U završnom primjeru iznad (fiksni trošak $ 500, varijabla košta po $ 15 svaki, prihod po $ 25 svaki) vaša prelomna tačka je 50 jedinica. Ako proizvedete 50 jedinica i prodate 50 jedinica, paćete probati. Vaši troškovi će biti jednaki vašim prihodima. Imaćete profit od 0 dolara. Ako prodate manje od 50, imate gubitak. Ako prodate više od 50 imate profit. Na primjer, ako prodate 70 jedinica, fiksni troškovi su $ 500, a varijabilni troškovi su $ 1050 ($ 15 * 70), tako da su vaši ukupni troškovi 1.550 dolara. Vaš prihod iznosi $ 1,750 ($ 25 * 70), a vaš profit je $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).

Bottom Line

Da biste ostvarili profit, morate biti u mogućnosti prodati svaku jedinicu više nego što košta da to stigne i morate ga moći prodati po cijeni koja je dovoljno visoka da pokrije i varijabilne troškove stvaranja i njenog udjela fiksnih troškova . To je tačno da li prodajete vidžete, boxbare jabuka, časove plesa ili časove finansijskog konsultovanja.