Samostalni, naporni samopotražači sijaju u prodajnim karijerama. Isto tako, to su ista vrsta ljudi koji su najuspešniji u radu u kući. Dakle, nije iznenađenje što ljudi često traže informacije o tome kako rade kod kuće u prodaji. Ovaj profil postavlja neke od mogućih izbora u prodaji za one koji žele da rade kod kuće i pružaju veze sa više resursa o tome kako da započnu.
01 Izlazak na tržište rada:
Pošto prodaja smanjuje skoro svaku industriju i sektor, izgledi za prodaju kao karijera uopšte su obično pristojni. Međutim, pošto ljudi obično rade u određenim industrijama, izgledi će se razlikovati za pojedince zasnovane na industriji u kojoj rade. Posljednjih godina mogućnost rada u kući u prodajnoj karijeri postaje sve vjerovatnija jer nove tehnologije utiču na tržište.
Povećanje broja centara za kućni poziv, usled tehnologije call centara koja omogućava kompanijama da jednostavno šalju pozive na udaljenim agentima, omogućila je onima koji su imali veštine korisničkog servisa da prenose to iskustvo u telemarketing od kuće. Isto tako, opšta povezanost koju Internet pruža učinila je direktnu prodaju (koja prethodi uobičajenoj upotrebi Interneta) mnogo pristupačnijom za više ljudi, jer pojedince lako mogu da prodaju online prodaju putem svojih vlastitih veb lokacija. Telekonferencija i druge tehnologije omogućavaju korisnicima prodaje da se virtuelno povezuju sa klijentima, što dovodi do polja unutrašnje prodaje.
02 Vrste radnog staža:
Verovatno kada razmišljamo o poslovima prodaje od kuće, prva stvar koja nam pada na pamet je direktna prodaja ili kućne zabave. Mnogi zaposleni u kući dopunjuju svoj prihod prodajom proizvoda, kao što je Avon ili Arbonne, na ovaj način. Međutim, ako imate talent za prodaju i želju da učinite više od dopune prihoda, ne ograničavajte se na ovu vrstu prodaje. Razmotrite poslove prodaje telefona ili više tradicionalnih poslova prodaje koji vam omogućavaju da radite od kuće. I, naravno, postoji prodaja nekretnina, još jedna karijera koja se često odvija u velikoj mjeri od matične kuće.
- Direktna prodaja - Prva stvar koja se razume o direktnoj prodaji jeste da to nije posao, nego kućni posao. A onda znamo da iako direktna prodaja uključuje prodaju kućne zabave, ima mnogo više nego samo pozivanje nekih prijatelja da se skupe kako bi probali neke nove proizvode.
Za one koji razmišljate o pokretanju posla direktne prodaje, budite sigurni da razumete terminologiju direktne prodaje koja se može pojaviti na njemu. - Prodaja prodajnih centara u kući - Telemarketing je najčešće ime za poslove prodaje centrom za poziv. Domaći call centri su sve veći fenomen, jer kompanije traže smanjenje infrastrukturnih troškova uz održavanje dobro obrazovanih radnika.
- Unutrašnje prodaje - unutrašnja prodaja je u osnovi prodaja koja se vrši na daljinu, pa je ovo očigledno mogućnost za one koji žele da rade kod kuće u prodaji. Na mnogim pozicijama nije bitno da li radite iz matične kuće ili korporativne kancelarije. I dok ovo može uključivati telemarketing ili generisanje generacija olova, unutar prodaje obuhvaća više nego samo poslovi centrale. Kako tehnologija telekonferencije postaje sofisticiranija i jeftinija dostupna, udaljeni kontakt može biti skoro jednako efikasan kao i sastanak u ličnosti, omogućavajući demonstraciju proizvoda i odnose izgrađene na virtuelnoj interakciji lice-u-lice.
- Spoljašnja prodaja - Sa strane se obično prodaje licem u lice. I dok se unutar prodajnih poslova često smatraju radnim mestima, postoje WAH izvan prodajnih pozicija. Međutim, kod ovih vrsta prodaje vaš dom je često samo vaša baza operacija i možda ćete morati često putovati - bilo lokalno ili preko noći. Dakle, ovo može ili ne mora biti vrsta posla za prodaju mamu koja rade kod kuće.
Za više informacija o ovim dvema vrstama prodajnih profesija pogledajte Inside Sales vs. Outside Sales.
I to nije vrsta posla u koji možete provaliti (pogotovo kao WAH posao) bez ikakvog iskustva u prodaji ili iskustva u određenoj industriji ili više verovatne i za obe. Ovaj članak vodiča o prodaji kompanije About.com Mnogi trgovački oblici dajeju lepu razmiricu ovih karijera. - Nekretnine - Kako u ovom članku o Vodiču o nekretninama o tome kako postati agenti za nekretnine, dobivanje licence je najlakši deo uspostavljanja karijere nekretnina. Obično ćete morati sticati iskustvo i uspostaviti mrežu pre nego što se sami odvojite, ali mnogi agenti na kraju rade iz svojih kućnih ureda.
03 Pronalaženje posla na poslu u prodaji:
Iako imam spisak poslova prodaje na poslu , u većini slučajeva ovo nije vrsta posla koji ćete pronaći na listi, osim ako ste zainteresovani za telemarketing ili prodaju telefona. Vaše iskustvo će diktirati u kojoj industriji najverovatnije ćete naći posao. Počevši od lokalnog nivoa, provjera liste radnih mjesta u novinama i pločama rada dovodi do pozicija koje mogu omogućiti da radite kod kuće. Pratite ploče za rad u vašoj industriji i periodično proveravajte ove veb stranice koje nude dnevne poslove za WAH poslove .
04 Šta tražiti:
Razumjeti strukturu kompenzacije. Prodajni poslovi retko imaju ravnopravnu i jednostavnu kompenzacionu strukturu kao neprofesionalni poslovi. Iako je sposobnost da se više zarade kada prodate više, ono što privlači ljude na prodaju, morate potpuno razumjeti kako jedna kompanija strukturira svoj komp u cilju uspješnosti. Ne prihvatajte nejasne diskusije o bonusima i provizijama. I budite sigurni da znate različite vrste komisija.
Poznajete proizvod. A kada je u pitanju direktna prodaja, volite proizvod. Biće efikasniji prodavac ako verujete u korist vaših proizvoda, a pošto je direktna prodaja toliko u vezi sa izgradnjom ličnih odnosa sa svojim klijentima, ovo je još važnije. Ali čak iu B2B prodaji,
Prepoznajte prevare. Ovo je važno u potrazi za svakim radom na poslu. Međutim, u prodaji gde se najbolje plaćeni prodavac može pozicionirati u marketinškim materijalima da izgleda kao tipičan prodavac, posebno je važno znati prepoznati prevare. Dodatno poznate prevare, kao što su piramidne šeme, često privlače ljude sa prodajnim talentom, jer na površini izgledaju kao prodajne mogućnosti. Pročitajte više o prevarama na poslu.
05 Uslovi za upoznavanje:
- B2B prodaja
- Upravljanje odnosima sa klijentima (CRM)
- Direktna prodaja (ili prodaja)
- marketing na više nivoa
- Upline
- Downline
- Piramidna šema