Možda će vam biti postavljeno pitanje o hladnom pozivu, prodajnom nivou i kvotama za upoznavanje
Pozadina, snage i iskustvo
Vaš potencijalni poslodavac će želeti znati mnogo o vašoj pozadini i iskustvu. S obzirom na to, intervjuer možda čak i pita da li ste ikada otpustili . Budi iskren, pogotovo ako je to bilo u skorašnjoj prošlosti i verovatno će ih saznati.
Budite spremni da podelite svoju stranu priče bez zadržavanja prošlosti. Otkrijte kako ste naučili iz iskustva i postali bolje zaposlenog.
Anketar će želeti znati šta očekivati od vas kao radnik saslušanjem onoga što ste uradili u prošlosti. Na primer, kako biste ispunili svoje kvote ili unajmili prodaju? Takođe, koliko dugo očekujete da ostanete u prodaji ako ste angažovani, i kako organizujete, planiraju i dajete prioritet svom poslu kao prodavac?
Verovatno će želeti da znaju zašto ste lično prikladni za prodajno okruženje i koliko vremena ide u kancelariji. Možda će se od vas tražiti da ocijenite koliko se možete podučiti i šta mislite da vrijedite. Budite spremni da diskutujete o doprinosima profita koji ste učinili da biste opravdali vaš zahtev za platu .
Industrijsko znanje
Poznavanje vaše industrije će učiniti da vam bude mnogo bolji prodavac nego ako ste beznačajni o oblasti osiguranja.
Imajući ovo na umu, očekujte od vašeg anketara da vam postavlja pitanja koja će vozači uticati na tržište u narednih 18 meseci?
Anketar takođe može očekivati od vas da znate informacije o konkretnoj kompaniji. Na primer, šta mislite da je tipičan dan u životu prodavca osiguranja u kompaniji.
Obavezno proučite kompaniju i kažite zašto želite da radite tamo. Možda će vam takođe biti zatraženo da kritikujete kompaniju. Ali ne idi ovde. Želite da vaša kritika bude što konstruktivnija. Možda spomenuti neka područja u kojima bi kompanija mogla poboljšati i kako ste prava osoba to učiniti.
Komunikacija i međuljudske sposobnosti
Rad u osiguranju prodaje znači da morate biti efikasan komunikator . To znači da će anketari želeti da znaju da li možete razlikovati komunikacijske veštine iz veština slušanja. Takođe će verovatno da će vas pitati kako izgraditi odnose sa klijentima i upravljati odbacivanjem. Budite spremni da podelite iskustvo sa kojim ste se bavili teškim kupcem i kako ste postupili sa situacijom.
A ako ste dobar komunikator, verovatno ćete uživati u hladnom pozivu, pa budite spremni da razgovarate o tome. Vaš potencijalni poslodavac takođe može da vas poželi da delite efikasnu metodu koju ste koristili za prodaju osiguranja.
Na kraju, nemojte se iznenaditi ako vas intervjuer zatraži da ga prodate nešto za 60 sekundi ili manje.