Koristite poredjenja pored druge da biste sakrili svoj brand nad drugom
Recimo da napravite widget. To je odličan widget; najbolji na tržištu. Postoji još jedan widget koji nije tako dobar kao tvoj, ali ima bolje prepoznatljivost i tržišni udeo.
Šta radiš?
Pa, ovo bi moglo biti savršeno vreme za korišćenje komparativnog oglašavanja. Ako zaista imate proizvod ili uslugu koja ostavlja konkurenciju u prašini, trebalo bi ozbiljno razmisliti da napravite neka uporedna reklama pored puta.
Šta je komparativno oglašavanje?
U smislu laika, to je jednostavno proces direktnog upoređivanja vašeg proizvoda ili usluge sa onim od većeg konkurenta. Bilo da je to koks protiv Pepsi, Nike protiv Adidasa, ili republikanaca protiv demokrata, formula je obično ista. Ističite kako je vaš brend jači od drugog, i obratite posebnu pažnju na slabosti drugog brenda. Možda je najnoviji primer ovoga bila kampanja "Ja sam Mac, ja sam računar". Apple je pobedio tu bitku u klizanju.
Ako je takmičar imao nedavnu PR katastrofo, to može učiniti iu vašu korist. Jedan od najvažnijih primera ovog događaja bio je London Eye vožnja, koju je sponzorirao British Airways. Točku je imalo problema sa podizanjem. Virdžinijski Atlantik je lebdeo iznad volana i rekao: "BA ne može to napraviti!", Čineći Virdžinsku Atlantiku laku noć, a onaj koji može da radi. Smatra se jednim od najvećih "brendova i brendova" ikada napravljenih.
Da li je uporedno oglašavanje legalno?
Da, potpuno legalno. No, postoje smjernice koje se moraju pratiti. Svaka zemlja ima nešto drugačije zakone oko sebe, dok su neke (Velika Britanija) strožije od SAD-a ili Australije. Ne možete napraviti netačne izjave o takmičenju, ili očigledno zablude.
Ako kažeš.
Koje su prednosti uporedne reklame
Mnogo ih ima ako imate tvrdnje koje mogu držati vodu. Za početak, ako ste konkurentski brend (tj. Znatno manji od vodeće marke), možete ih voziti svojim bojama sa kampanjom koja ih drzi da bi se borila. To je pobednička situacija bez obzira na to. Ako to rade, vi ste ih angažovali i dobićete besplatnu štampu. Ako ne, ljudi pretpostavljaju da ste pobedili jer drugi brend ostane tih.
Uporedno oglašavanje je takođe dobar način da odmah uporedite svoj proizvod ili uslugu sa onom koji ljudi već znaju. Sećate li se kada je Dyson prvi put došao na tržište? Bilo je novo, bilo je nečuveno i dečko, bilo je skupo. Ali kada je Dyson otišao protiv vakuuma marke koje su ljudi znali i verovali, i izvukli ih iz vode ... Dyson je postao šampion.
Uporedno oglašavanje je takođe odličan način za brzo i jednostavno navođenje potrošača proizvoda ili usluga. Sporedna lista, koja pokazuje kako vaš brend premosti konkurenciju u svakoj kategoriji. Može se desiti da vaš prašak za pranje čisti dva puta bele boje sa pola količine (OxyClean je to učinio, a to je učinilo brendom ime domaćinstva).
Ima li kakvih konzuma?
Da. Nemojte pogrešiti, ako želite da uđete u ring sa drugom markom, vi ćete trgovati udare.
Uzmite jedan od najpoznatijih komada komparativnog oglašavanja ikada napravljenog - Avis vs Hertz.
Godina je bila 1962. godine. Avis je tražio novu reklamnu kampanju za povećanje prodaje i otišao do najpametnijeg novog klinca na blok-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach je odmah došao do srca stvari. Želeo je da sazna prednosti Avis-a, i udari na slagalicu "Trudimo se teže".
Oglasi poput "Kada ste samo broj 2, pokušate teže. Ili Else ", bio je veliki hit. Bilo je jasno da je Avis bio u potrazi za Hertzom. I, naravno, Hertz je pucao nazad. Dugogodišnji oglasi poput "Godinama, Avis vam je rekao da je Hertz broj 1. Sada ćemo vam reći zašto" vratiti Hertz-a na poziciju moći. I decenijama, oni su se borili, pozivajući se na slabosti o drugoj kompaniji.
Takođe je vredno napomenuti da će neki od većih, loših brendova nemati oklevanja da uzmu manji brend na sud, ako postoji neljto na nečemu što je pogrešno.
Da li želite da se to desi?
Zapamtite - samo pokrenite borbu koju možete pobediti
Da li ste sigurni u svoje tvrdnje? Možete li ih podržati? Da li znate, sa 100 posto tačnosti, da je druga marka ili usluga inferiornija prema vašoj? Ako klimirate da na sva pitanja, onda to zvuči kao bitka vredna uzimanja.
Međutim, ako imate bilo kakvih sumnji u vezi sa tvrdnjama, ili ako brend u kome se podižete može odštetiti od $ 100 do $ 1, razmislite dva puta. Ne može svaki David da izbaci Golijata.