Pravila za praćenje održavanja poslovnih i ličnih odnosa odvojeno
Traženje novca od porodice ili prijatelja nikad nije lako, ali često je neophodno kada pokušavate da započnete novi mali biznis. Slijedeći neka osnovna pravila mogu biti manje neugodna, ne samo za sebe već i za one koje postavljate. Nikada ne uzimajte lične veze kao zdravo za gotovo ili očekujte da vam neko da vam dati ili da vam pozajmi novac, čak iako - bar prema vašim standardima - čini se da imaju novac za spaljivanje.
01 Pravilo br. 1: Porodica i prijatelji nisu banke. Zato ih ne tretiram kao jedan
Stavite cipele na drugu stopalu. Da su vam tražili da investirate u nešto, zar ne želite detaljne informacije i vrijeme za razmišljanje? Vaša porodica i prijatelji zaslužuju isto.
Dajte osobi koju planirate zamoliti nekoga da razmisli o tome da li je zainteresovan ili ne - pre nego što pitate. Možda želite da uspostavite poslovni sastanak ili ga pozovite na ručak i reci mu da želite s njim razgovarati o poslovnoj prilici. I pobrinite se da platite za ručak!
02 Pravilo br. 2: Razmislite o onome što vam je potrebno prije nego što ostvarite novac
Uverite se da ste detaljno razmišljali i identifikovali šta želite da pitate pre nego što pristupite nekome. Imajte na umu i spremni da predložite uslove otplate i sve druge uslove koje smatrate potrebnim. Takođe treba razmišljati o tome šta nije prihvatljivo i biti spremni da pregovarate ili politički odbacite ponudu koja ne odgovara vašim poslovnim ciljevima. Bez obzira na uslove koji bi mogli uticati na lični odnos.
03 Pravilo br. 3: Pripremiti prezentaciju prodaje
Ako imate poslovni plan - a pre nego što nekoga pozovete za novca - predstavite ga pojedincu pre sastanka. Isto važi i za promotivnu literaturu ili finansijske izveštaje. Nemojte očekivati od njega da bude uzbuđen što nudi novac, a da se prvo ne prodaje na ideju samo zato što je član porodice ili prijatelj. Pripremite i dostavite marketinšku strategiju ili prodajnu ulogu baš kao i za bilo koju drugu instituciju za investiranje ili kreditiranje.
04 Pravilo br. 4: Stavite sve u pisanje
Malo stvari može uništiti inače dobar odnos brže od nesporazuma oko novca. Ako tražite finansiranje za poslovne svrhe, učinite to poslovnom transakcijom. Čak i ako zajmodavnik kaže da formalizacija zajma ili investicionog kapitala nije neophodna, ne samo da štiti osobu koja vam daje novac, već i da zaštiti sebe i vaše poslovanje.
Insistiramo da su uslovi zaduživanja ili investiranja, kao i svi uslovi otplate, jasno navedeni u ugovoru ili sporazumu. Uverite se da sve strane uključene u transakciju potpisuju pre nego što prihvatite gotovinu.
05 Pravilo br. 5: Pratite napredak i povratak
Nemojte čekati da vaš dobrovoljac pitaju kako stvari idu. Držite ga ažuriranog i informiranog. Biti će manje anksiozan zbog toga kako se njegov novac koristi i to je dobra stvar - posebno kada delite lični odnos.