Saznajte više o turističkim događajima

Možda vas ne iznenađuje što znate da je ta trgovina (kao što su koncert majice i naljepnice) ili "merch" značajan izvor prihoda za mnoge muzičare. Ali ono što može da vas šokira ako ste iz nezavisne pozadine je koliko se mogu složiti trgovinski poslovi sa turnirom.

Umjesto da prijatelja prodaje svoje majice na stolu za stolice u pozadini kluba, glavne ture uključuju velike kompanije za trgovinu muzikom koje dozvoljavaju ime i sličnost vašeg benda i proizvode i prodaju svoje stvari, plaćajući vam royalty. Merch poslovi mogu biti kao snimci sa zalihama, ali postoje neke bitne razlike.

Evo pogleda glavnih tačaka u trgovini sa turnejima.

  • 01 Robna marka za turneju

    Naravno, royalty koju ćete platiti za kupovinu robe sa svojim imenom, podobom, imenima albuma, logotipi, umetničkim delima i slično je jedna od najvažnijih tačaka svakog trgovačkog posla. Postoje dva načina obračuna turnirskih maraka: procenat i podelu.

    Percentage Deals

    Sa procentualnim poslovima, muzičar jednostavno dobije unapred određeni procenat bruto prodaje svoje robe. Bruto prodaja obično znači prodaju bez poreza i naknada za kreditne kartice koje plaćaju proizvođači robe. U SAD-u, muzičari imaju tendenciju da dobiju royalties u rasponu od 30% do 35%, iako se može razlikovati, kao i strane nadoknade (koje su obično nešto manje od stope SAD-a). Ako dobijete procenat vaših autorskih naknada, ponekad možete raditi odredbu ugovora o tome da se vaša visina naknade povećava kada dostignete određene prodajne prage.

    Profit Splits

    Raspodela dobiti obično se zasniva na neto prodaji, tako da kompanija za trgovinu odbija sve svoje troškove od prihoda od prodaje, a zatim razdvaja ono što ostane sa muzičarkom po unapred utvrđenom nivou - često 85/15 (u korist muzičara), mada opet, ove stope mogu varirati. Profitne razlike su uobičajene u inostranim honorarnim poslovima, kao i ponude za stadionske emisije i festivale. Pored toga, koncertni računi ili programi se skoro uvek prodaju podijeljenjem, čak i ako se ostatak vaše robe proda po procentnom ugovoru.

    Imajte na umu da ako se odlučite da imate bilo kakvu trgovinu koja zahteva trgovačku kompaniju da dovede spoljašnjeg dizajnera (poput jakne posebno dizajniranog po dobro poznatom nazivu u modi), stopa naknade će biti niža na ovim stavkama nego ostatak merch. Zašto? Pošto kompanija za trgovinu mora snositi troškove spoljašnjeg dizajnera, a niža stopa naknade je njihov način povraćaja troškova.

  • 02 Napredak u prodaji za turneju

    Da, kao rekordni ugovor, dobijate unapred dogovor o trgovini na turneji. Ali pre nego što se uzburkate, trebalo bi da znate da su uslovi mnogo gori od unapređenja rekordnih akcija. Zašto? Pošto avanturističke aranžmane obično ponavljaju preduzeća za trgovinu - što znači da bi mogli biti na udici da biste vratili unapred.

    Postoji nekoliko okolnosti koje mogu da vam dovedu do nesrećnog položaja vraćanja vašeg unapredjenja robe, ali većina njih je vezana za vas da ne obilujete u vremenskom okviru navedenom u ugovoru ili ne igrate publici veličine koje se očekuju kada se vaš posao bio je potpisan (kasnije ćemo doći do minimalnih performansi, što je blisko vezano za ovo). Ako odlučite da želite van ugovora, morate uplatiti avans sa kamatom.

    Napredak varira u zavisnosti od vaše snage za pregovaranje, dužine vaše turneje, kao i veličine mesta i vašeg fanbase.

    Većina aranžmana za turneju se isplaćuje u toku vaše turneje, kako bi vam pomogla da ostvarite svoje troškove i zaustavite plaćanje ako ne ispunjavate uslove navedene u vašem ugovoru. Na početku ćete dobiti grudvu i kraj sa jednim ili dva plaćanja u sredini.

    U ugovoru treba jasno navesti iznos vašeg avansa i uslove avansa.

  • 03 Uslovi

    Trajanje vašeg dogovora je dužina vašeg dogovora. Za turneju, obično ste vezani za jedan ciklus albuma ili dok se avans ne otplati, bilo koji je duži. Tehnički govoreći, to znači da ako vratite unapred, ali nikada ne objavite novi album, zauvek imate ugovor sa kompanijom tour tour.

    Dobar advokat može vam pomoći da pregovarate o izlaznim strategijama iz ugovora, ali uverite se da ste vrlo jasno o tome gde je ciljna linija, ili ćete se zaglaviti sa trgovačkim ugovorom dugo vremena.

  • 04 Hale naknade

    Kada jednom izađete iz kola, videćete da mnogi prostori naplaćuju procenat profita koji vam omogućavaju prodaju svoje robe na svom mestu. Ovo se zove taksa za sala. Agenti pregovaraju o troškovima sala sa mestom kada rezervišu svoju turneju, ali kompanija za trgovinu turnejom obično stavlja ograničenje na sali koje plaćaju (često oko 30%). Ako vaš agent pregovara o troškovima sala koji su više od ograničenja vaše kompanije za trgovinu, oni razlikuju od vaših autorskih naknada.

  • 05 Minimalni učinci

    U osnovi, minimum performansi je broj ljudi koji moraju prisustvovati svakoj emisiji kako biste bili u skladu sa ugovorom o turnejama.

    Zašto kompanija za turneju može da vam kaže koliko ljudi treba da budu na vašim emisijama? Pošto broj ljudi kroz vrata određuje koliku količinu mogu prodavati; više ljudi, više prodaje robe.

    Ugovori o trgovini obično obično meru minimalne performanse koliko očekuju da prodaju "po glavi" ili šta će prosječna potrošnja na štandu za svaku osobu biti kroz vrata.

    Merch kompanije ne računaju svakog prisutnog na izlozbi kao brojanje prema minimalnom performansu. Na primer, niko na vašoj listi gostiju ne broji. Takođe, ljudi različito razmatraju na različitim mestima. Stadionske emisije se najštetnije računaju. Iako više ljudi idu na stadionske emisije, oni imaju tendenciju da troše manje, jer mogu privući obične navijače koji nisu zainteresovani za kupovinu bilo čega. Neke robne kompanije pokušavaju da uopšte ne broje stadionske emisije prema vašem dogovoru , mada se u fazi pregovora obično može postići bolji kompromis.

    Zapamtite da padanje ispod vašeg minimuma performansi može pokrenuti otplatu unapred, pa budite sigurni da su brojevi realni prije nego što potpišete ugovor.

  • 06 Odobravanje radova

    Vaš dogovor treba da odredi da li, kako i kada ćete dobiti odobrenje za trgovinu koju kompanija / dizajner proizvodi za vaše emisije. Čak i up-and-coming umetnici sa malo istorije turneje mogu dobiti potpunu kreativnu kontrolu u poslovima sa trgovinama.

  • 07 Ekskluzivnost

    U isto vrijeme ne možete imati ugovor sa dva proizvođača turneje. Tamo gde ekskluzivnost postaje nezgodna je kada imate poseban dogovor za maloprodaju i / ili vaša etiketa planira neku vrstu promocije robe na vašoj emisiji.

    Uobičajeno je za trgovačke poslove da vas isključe od prodaje bilo koje robe u roku od 48 sati od emisije u roku od dve milje od vašeg mjesta. Morate se uveriti da ova klauzula ostavlja maloprodajne objekte izvan jednadžbe, jer ne možete kontrolisati gdje se nalazi prodavnica za rekordne trgovine u odnosu na mjesto.

    Takođe, u vašem ugovoru bi trebalo dozvoliti i promocije promotivnih etiketa , poput dodele koncerte od strane lokalne radio stanice koje je postavila etiketa. Međutim, kompanija koja nudi turneju može i može ograničiti količinu robe koju vi ili vaša etiketa mogu dati besplatno prije emisije.

  • 08 Prodaja ostataka

    Šta se dešava ako ne prodate sve što turistička kompanija proizvodi tokom vaše turneje? Trgovačka kompanija će pokušati da je proda. Imate pravo da ograničite gde mogu da prodaju trgovinu i koliko. Vaš ugovor bi vam trebao pružiti priliku da kupite preostalu robu po nabavnoj ceni plus maloj marki (ali uverite se da ugovor ne navodi da morate kupiti).

    Ukoliko to ne želite, kompanija za trgovinu obično zadržava pravo da pokuša da proda robu (često u maloprodaji) do šest meseci nakon završetka vaše turneje. Međutim, oni ne mogu prodati svoju robu po smanjenoj cijeni. Oni ne mogu namerno da proizvedu više nego što biste razumno mogli očekivati ​​da prodate na turneji samo zato što imaju ostatak nakon završetka emisija, niti mogu napraviti novu robu nakon završetka emisija. Nadalje, njihova prodaja vaše trgovine treba da bude na ne-ekskluzivnoj osnovi, sve dok su ostali uslovi vašeg dogovora ispunjeni, tako da ste slobodni da pravite nove trgovačke poslove.