Iz vanjske strane, trgovac izgleda prilično jednostavan. Stavke sa nazivom benda, sličnosti, logom itd. Dizajnirane su i prodaju se ventilatorima. Polako, zar ne? Pa, ne toliko. Merch može biti prilično komplikovana prilično brzo, a što je veća osnova vašeg ventilatora, postaju sve složenije stvari.
Za indi bendove koji tek počinju, trgovac je često jednostavan kao što izgleda. Neko postavlja trgovački sto na mestu gde često posjeduju članovi benda ili njihov menadžer i prikuplja novac od navijača koji pljačkaju robu. Bend obično samo zadržava sav novac ili u nekim slučajevima plaća mesto za rezanje, i to je sve što je napisala.
Kada započnete obilazak, ako imate malo novca, možete angažovati posvećenu trgovačku osobu koja će se baviti svim set-p-om, prodajom i obračunom robe za celu turu. Ipak, bend ili etiketa je verovatno dizajnirala i platila za svu trgovinu i zadržala prihod, bez ikakvih troškova i troškova (npr. Duguje proizvođaču za košulje).
To je sve dobro i dobro - sve dok vaš domet ne nastavlja da raste, vaše emisije postaju sve veće, a kompanija za trgovinu turneje počinje da šmrkne. Kada udarite u velike lige, kompanija za trgovinu turnira će želeti da vaš posao oduzme vašu ploču.
Ponude sa trgovačkim kompanijama za turneju su toliko različite od zapisa.
Na kratko, kompanija licencira pravo da koristi vaše ime i sličnost na trgovini koju proizvode. Potom rade sa vama i dizajnerom kako bi došli do predmeta za prodaju na putu. Tada proizvode te predmete, upravljaju prodajom predmeta i plaćaju vam procenat prihoda.
Većina umetnika dobija procenat prodaje svoje robe - oko 30% je prilično često, barem u SAD-u, mada stopa može da varira u zavisnosti od vaše zvijezde. Ovaj procenat se obično uzima od bruto prodaje vaše robe - to je prodaja manje poreza i naknada za kreditne kartice. Međutim, postoji još jedan faktor koji može uticati na vašu prodaju na prodajnim mestima - sala.
Naknade za hale su takse koje naplaćuje mesto za prodaju svoje robe tamo. Ove naknade su obično procentualno smanjenje vaše robe i plaćanje u sali trgovačke kompanije. Iako preduzeće za trgovinu isplaćuje troškove sala, procenat koji dobije mesto je na vama i vašem agentu. Kada vaš agent prikaže svoje emisije, oni pregovaraju o troškovima sala.
Pošto ste zaduženi za pregovaranje o naknadi koju kompanija plaća, a zbog toga što je umetnik preuzeo trgovinu, poslednjih godina, trgovačke kompanije počele su stavljati kapije na salaške takse u svoje ugovore. Bilo šta iznad kapice izlazi iz umetnika. Na primjer, ako je kapa u ugovoru o trgovini na turu 30%, a vaš agent ne može dobiti bolju stopu od 40% kao trošak sala, razlika između pokrića i stvarne naknade (u ovom slučaju 10%) izlazi iz tvoje prodaje.
Ali, sačekajte - odakle mesta naplaćuju toliko puno za prodaju robe pod njihovim krovom? U mnogim slučajevima, vaša kompanija za trgovinu fizički ne prodaje svoju trgovinu. Umesto toga, oni samo isporučuju svoju trgovinu do mesta, a osoblje objekta postavlja štand i prodaje svu prodaju. Naknada za sala je nadoknada za ovu uslugu. Naknade za Hall takođe uključuju troškove patroliranja vašeg predstave za bootleggere u mnogim slučajevima, ali obično, to je vrlo mali komad pite.
Imajte na umu da se ponude za trgovanje na turneji mogu varirati. U nekim slučajevima, umesto da dobiju procenat bruto, muzičari dobijaju veći procenat mreže koja se deli između svih uključenih strana. Govoreći o poslu, na koji način izgleda trgovinski ugovor o turneji? Osim detaljnih procenata o kojima smo već razgovarali, poslovi trgovanja akcijama imaju nekoliko različitih dijelova.
Jedan od najvećih dijelova takvog dogovora je napredovanje. Turistički trgovci često plaćaju napredovanja baš kao i etikete . Za razliku od rekordnih akcija, avansi avansa često se mogu povraćati / vraćati, a ponekad se čak i mogu povraćati sa kamatom. Advance od trgovačkih kompanija obično se plaćaju u nekoliko različitih dijelova tokom turneje i zavise od nekoliko faktora:
- Morate započeti svoju turneju u određenom vremenskom periodu kako je navedeno u ugovoru. Obično je vrijeme prilično kratko - tri meseca ili više od datuma potpisivanja je uobičajeno.
- Morate se složiti da platite određeni broj emisija sa određenim brojem koncerata koji plaćaju po emisiji.
Ta poslednja tačka - "određeni broj koncertera" je ključna. Ovaj broj je poznat kao minimum performansi. Kompanija trgovca očekuje da igrate barem taj broj ljudi u svakom takvom. Zašto? Dakle, dovoljno je zanimljivih ljudi za kupovinu vaše robe.
Ovaj minimum performansi zasnovan je na količini novca za koji misle da će svaka osoba potrošiti na vašu predstavu - na primer, ukupna suma na showu se razbija na $ 1 potrošenu na trgovinu za svaku osobu na vašem koncertu. Ako ne zadovoljavate ove minimume, kompanija za turneju može otkazati vašu ponudu i opozvati vašu avans.
Vaš avans takođe može biti povučen ako ne odete na put na blagovremen način ili ako ne možete da ispunite svoje obilaznice zbog bolesti, povreda itd.
Kao muzičar, jedna od najvažnijih stvari za koju možete da pregovarate u svom poslu za kupovinu turneje je termin. Saznajte više o specifičnostima kupoprodajnih ponuda, uslova i minimalnih performansi ovdje.
Informacije obuhvaćene ovde su opće po prirodi i nisu namijenjene kao zamjena za pravni savjet . Vaše okolnosti i dogovori mogu biti drugačiji.