Dužnosti
Predstavnici prodaje hrane za kućne ljubimce su odgovorni za plasiranje proizvoda proizvođača hrane za kućne ljubimce trgovcima poput lokalnih prodavnica kućnih ljubimaca, velikih lanaca i veterinarskih klinika. Oni rade pod direktnim nadzorom menadžera prodaje.
Prodavci hrane za kućne ljubimce moraju ostati aktuelni sa razvojem u oblasti hrane za kućne ljubimce i stalno se obrazovati o potrebama industrije i proizvodnoj liniji njihove kompanije.
Oni takođe moraju agresivno tražiti nove klijente i proširiti obim prodaje na određenoj teritoriji.
Postoje dve vrste rep pozicija : prodaja i prodaja na terenu. Unutar prodajnih pozicija ne uključuju bilo kakvu (ili izuzetno minimalnu) putovanje; svi prodajni pozivi za izglede se vrše putem telefona. Prodajna mjesta na terenu zahtevaju često putovanje kroz određenu teritoriju. Učešće u trgovinskim događajima ili konvencijama može biti dio posla.
Predstavnici prodaje su obavezni da vode detaljnu evidenciju o njihovim prodajnim rezultatima, razviju spiskove potencijalnih prospekata, posete rasporedu trgovcima za prodaju prezentacija prodaje, prate račune, izveštaju o troškovima i pružaju usluge klijenata postojećim klijentima.
Karijera Opcije
Prodavci hrane za kućne ljubimce mogu se specijalizirati ponudivši proizvode za jednu određenu vrstu (kao što su psi, mačke ili papagaji) ili predstavljaju jedan određeni proizvod.
Prodajne veštine predstavnika prodaje hrane za kućne ljubimce se lako prenose na druge srodne karijere kao što su prodaja proizvoda za kućne ljubimce, prodaja veterinarskih farmaceutskih proizvoda ili prodaja stočne hrane .
Uspešni prodajni predstavnici mogu biti u stanju da napreduju na pozicije veće odgovornosti, kao što je regionalno upravljanje prodajom.
Obrazovanje i obuka
Predstavnici prodavaca hrane za kućne ljubimce mogu doći iz različitih obrazovnih ustanova. Iako nema specifičnog stepena potrebnog za ovaj karijerni put, većina proizvođača hrane za kućne ljubimce traži predstavljanje od kandidata sa diplomom iz marketinga, ishrane, komunikacija, životinjske nauke, posla ili veterinarske oblasti. Napredni stepen (magistar ili doktorat) je poželjan za one koji imaju ulogu supervizora (menadžer prodaje). Takođe je dragoceno direktno iskustvo u radu sa ciljanim vrstama.
Novi regruti za pozicije prodajnih mjesta obično prolaze kroz sveobuhvatan program obuke nakon angažovanja. Ovi programi obuke mogu trajati od nekoliko sedmica do nekoliko mjeseci, u zavisnosti od želja proizvođača hrane za kućne ljubimce. Možda im se dodjeljuju mentori za sjenu na terenu prije nego što se sami napuste. Tim za upravljanje prodajom takođe nastoji da obezbedi kontinuirano obrazovanje za predstavnike kako bi mogli biti dobro informisani o novim proizvodnim linijama koje se razvijaju i prodaju na tržištu.
Postoji nekoliko članskih grupa koje se mogu uključiti u industriju prodaje. Jedna poznata grupa za predstavnike prodaje je Nacionalna asocijacija proizvođača agenata (MANA), koja nudi studije tržišnog istraživanja, mogućnosti kontinuiranog obrazovanja i događanja na lokalnom umrežavanju za zastupnike proizvođača.
Druga grupa, Fondacija za istraživanje obrazovanja za predstavnike proizvođača (MRERF) nudi sertifikaciju za predstavnike prodaje kao predstavnika sertifikovanog profesionalnog proizvođača (CPMR) ili kao sertifikovanog prodajnog profesionalca (CSP).
Američko udruženje proizvođača kućnih ljubimaca (APPMA) je vodeća grupa za predstavnike kućnih proizvoda za kućne ljubimce. Ovo trgovinsko udruženje sprovodi istraživanje tržišta, pruža edukativne seminare i stavlja na Global Pet Expo svake godine.
Plata
Nadoknada za predstavnike prodaje hrane za kućne ljubimce može se zasnivati na platama, provizijama ili (često) kombinaciji oba. Prodajni predstavnici takođe obično dobijaju neku vrstu bonusa za postizanje prodajnih ciljeva i drugih izvanrednih uspješnih performansi.
Predstavnici koji rade u prodajnom okruženju često dobijaju nekoliko oblika dodatnog nadoknada, kao što su troškovi računa za zabavu klijenata, plaćeni putni troškovi i korišćenje vozila kompanije.
Prema Zavodu za statistiku rada (BLS), medijska plata za proizvodnju predstavnika prodaje iznosila je 56,620 dolara u 2010. godini. Najniži deset posto je zaradio manje od 26,970 dolara godišnje, a najviše deset posto je zaradilo više od 108,440 dolara godišnje.
Job Outlook
Očekuje se da će se zaposlene mogućnosti za prodaju povećati brzo kao prosek za sve karijere (oko 16%) prema BLS-u. Izgledi za posao biće najbolji za one koji imaju višu školu, stručnost u ovoj oblasti i solidne marketinške veštine. Očekuje se da će takmičenje za pozicije za prodaju proizvoda za kućne ljubimce ostati jako, pošto ova tržišna tržnica obezbeđuje visok profitni potencijal za uspešne prodavce.
Tržište proizvoda za kućne ljubimce predstavlja industriju od 50 milijardi dolara godišnje, tako da potencijal za zaradu treba ostati solidan za one koji mogu da pronađu pozicije u ovom brzom prodajnom okruženju.