Dužnosti
Predstavnici prodaje konjskih proizvoda, poznati i kao predstavnici proizvođača, odgovorni su za plasiranje proizvoda kao što su konjska hrana, dodatke, sedlarski pribor , prikolice, oprema za čišćenje i dodatna oprema. Predstavnike prodaje proizvoda nadziru rukovodioci prodaje, koji nadgledaju svoje napore da plasiraju proizvode na maloprodajne lokacije.
Postoje dve vrste prodajnih predstavničkih pozicija : unutar prodajne i terenske prodaje (spolja). Unutar prodajnih pozicija uključuju kontaktiranje potencijalnih kupaca preko telefona, prvenstveno u kancelarijskom okruženju. Prodajni položaj na terenu uključuje putovanje kroz određenu teritoriju, lično posećivanje maloprodajnih lokacija za prodaju proizvoda ili pružanje obuke vezane za određene proizvodne linije.
Predstavnici prodaje na terenu takođe mogu predavati i demonstrirati kako bi istakli najbolje osobine proizvoda i prikazali njegove raznovrsne načine upotrebe. Ove demonstracije se često prikazuju na sajmovima konjske industrije, konvencijama, sajmovima, konjima, tackarima ili maloprodajnim lokacijama. Oni takođe mogu odbaciti stavke za kupce da testiraju (tj. Sedla ili drugu vezu).
Računarske veštine su veoma važne za profesionalne prodavce, pošto moraju pažljivo pratiti svoje promotivne aktivnosti i obim prodaje kako bi zadovoljili ili premašili kvote postavljene od menadžera prodaje.
Karijera Opcije
Predstavnici prodaje konjskih proizvoda mogu se specijalizirati za prodaju proizvoda određenom tipu proizvođača ili predstavljanje stavki na sajmovima i industrijskim događajima. Specijalizacija proizvoda i brenda je uobičajena. Prodajni predstavnici mogu predstavljati određenu liniju sjedišta, specijalnih konja ili tretmana kopita, na primjer.
Ukoliko su uspješni, predstavnici prodaje proizvoda mogu imati priliku da se presele na poziciju menadžera prodaje i nadgledaju tim ponavljanja. Menadžeri prodaje takođe pružaju obuku i podršku njihovom prodajnom timu.
Predstavnici prodaje konjskih proizvoda takođe mogu da odaberu prelazak na prodaju proizvoda za kućne ljubimce ili veterinarske prodajne arene, pošto su potrebne veštine lako prenosive.
Obrazovanje i obuka
Većina predstavnika prodaje konjskih proizvoda imaju (na minimum) diplomu iz oblasti koja se odnosi na životnu znanost , poslovanje ili marketing. Oni sa diplomskim stepenom ili obimnim praktičnim iskustvom na terenu imaju tendenciju da imaju najbolje mogućnosti. Predstavnik prodaje konjskih proizvoda treba da ima temeljno znanje o konjskoj industriji, snažnim veštinama javnog govora i ubedljivom ubeđenju. Većina novih regruta mora da završi obuku sa svojim poslodavcem pre nego što interaktuje sa klijentima.
Postoji niz sertifikacionih opcija za one koji rade na prodaji. Jedan visoko cenjen program certifikacije se nudi preko Fondacije za istraživanje obrazovanja proizvođača proizvođača (MRERF). MRERF nudi sertifikaciju kao predstavnik certifikovanog profesionalnog proizvođača (CPMR) ili kao sertifikovani prodajni stručnjak (CSP).
Udruženje američkih proizvođača kućnih ljubimaca (APPMA) je najistaknutija članska grupa za predstavnike prodatih proizvoda za kućne ljubimce, a članovi su i članovi konjičkih kompanija. Trgovinsko udruženje sprovodi istraživanja tržišnih istraživanja, postavlja edukativne događaje i domaćin Global Pet Expo svake godine.
Još jedna poznata članska grupa je Nacionalna asocijacija proizvođača agenata, koja nudi kontinuirane edukativne nastave, događaje umrežavanja za zastupnike proizvođača (uključujući i one u industriji konjske industrije) i istraživanja o prodaji u cjelini. Iako nije posebno fokusiran na stručnjake za prodaju konjskih proizvoda, ova grupa nudi korisnu prodajnu podršku.
Plata
Naknada za predstavnike prodaje konjskih proizvoda obično se zasniva na proviziji i plati. Većina ponuđača proizvoda takođe ima pravo da primi bonuse kada postignu određene prekretnice prodaje.
Predstavnici prodaje konjskih proizvoda obično zarađuju više od 50.000 dolara godišnje. Indeed.com izveštava da je prodaja plate za kućne ljubimce u proseku oko 79.000 dolara godišnje.
Iako Zavod za statistiku rada (BLS) ne razdvaja predstavnike konjskih i kućnih proizvoda u njihovoj anketi o platama, one su uključene u opštu kategoriju svih predstavnika prodaje. Prema BLS-u, najniži deset posto predstavnika prodaje ostvario je manje od 37.430 dolara godišnje, a najviše deset posto je zaradilo više od 149.010 dolara godišnje. Srednja zarada za predstavnike prodaje iznosila je 75.140 dolara u 2014. godini.
Predstavnici prodaje na terenu često dobijaju dodatnu naknadu i naknade koje mogu uključivati korištenje vozila kompanije, plaćenih putnih troškova i troškovnog računa za zabavu klijenata i drugih slučajeva.
Job Outlook
Prema BLS-u, očekuje se da će mogućnosti za zapošljavanje za prodaju porasti brzo kao prosek za sve karijere, sa stopom od oko 7 odsto, tako da bi konkurencija trebalo da ostane prilično stabilna za ove pozicije od 2014. do 2024. Industrija konjskih proizvoda pokazuje rast u poslednjih nekoliko godina, pa je verovatno da će prodajne pozicije kopitara nastaviti da se šire kako bi se zadovoljila ta potražnja.