Dužnosti
Predstavnici prodaje proizvoda za kućne ljubimce, poznati i kao predstavnici proizvođača, odgovorni su za marketing proizvoda kao što su hrana, tretmani, dodatci, igračke, posteljina, kavezi, dodatna oprema i druge životinjske robe.
Svi predstavnici prodaje rade pod nadzorom menadžera prodaje jer žele pronaći maloprodajne lokacije spremne da skladište svoj proizvod.
Postoje dve vrste rep pozicija: prodaja i prodaja na terenu. Unutar prodajnih pozicija ne uključuju puno (ako postoji) putovanje; Pozivi za prodaju potencijalnim kupcima se prave preko telefona. Prodajna mjesta na terenu zahtevaju često putovanje na određenoj teritoriji, pošto predstavnici posjećuju lične lokacije kako bi prodavali proizvode ili pružali obuku u vezi sa proizvodnim linijama.
Komunikacione i tehnološke veštine su veoma važne za predstavnike prodavača proizvoda za kućne ljubimce, kako u unutrašnjosti prodaje, tako i na prodajnim mestima na terenu. Reps moraju pažljivo pratiti svoje kontakte, promotivne aktivnosti i obim prodaje.
Važna obaveza za predstavnike prodaje na terenu je pružanje demonstracija koje ističu korisne kvalitete proizvoda. Ove demonstracije mogu se održati na sajmovima, konferencijama, konvencijama, događajima vezanim za životinje ili u kancelarijama potencijalnih klijenata.
Karijera Opcije
Predstavnici prodavaca proizvoda za kućne ljubimce mogu se specijalizirati za prodaju određenih proizvoda određenom tipu prodavca, kao što su veterinarske klinike, lanci za kućne ljubimce ili glavne sajmove. Drugi se specijalizuju za proizvode za određene vrste kao što su psi, mačke ili konji.
Uspešni prodajni predstavnici imaju potencijal da se presele na regionalni položaj menadžera prodaje.
Rukovodioci prodaje su odgovorni za nadgledanje tima prodaje i pružanje obuke i podrške ponuđačima.
Predstavnici prodavaca proizvoda za kućne ljubimce takođe mogu koristiti svoje veštine i iskustva za prelazak na prodaju veterinarskih farmaceutskih proizvoda , za koje se zna da su izuzetno unosne oblasti. Veterinarska farmaceutska prodaja predstavlja tržišne životinjske droge i suplemente direktno veterinarima i životinjskim bolnicama, a vrhunski proizvođači mogu zaraditi preko 100.000 dolara godišnje.
Obrazovanje i obuka
Većina predstavnika prodaje proizvoda za kućne ljubimce imaju barem diplomu iz oblasti poslovanja, marketinga ili oblasti životne znanosti. Iskustvo prodavca proizvoda za kućne ljubimce treba da sadrži solidno znanje o industriji životinja, javnom govoru i marketinškim tehnikama. Većina novih regruta će proći kroz program obuke kompanije pre započinjanja prodajne karijere.
Američka udruženja za kućne ljubimce (APPA) je najistaknutija članska grupa za predstavnike za prodaju kućnih ljubimaca. Ovo trgovinsko udruženje sprovodi istraživanje tržišta, pruža edukativne seminare i stavlja na Global Pet Expo svake godine. Njihovo istraživanje o nacionalnim vlasnicima kućnih ljubimaca je visoko cenjeno u industriji i pruža detaljne informacije o korišćenju proizvoda i usluga vlasnika kućnih ljubimaca.
Druga članska grupa je Nacionalna asocijacija proizvođača agenata, koja nudi studije tržišnog istraživanja, mogućnosti kontinuiranog obrazovanja i događanja na lokalnom umrežavanju za proizvođače (uključujući i one u industriji kućnih ljubimaca). Iako nije posebno fokusiran na stručnjake za industriju kućnih ljubimaca, ova grupa nudi veliku količinu relevantne prodajne podrške.
Postoji nekoliko poznatih programa certifikacije za one koji rade u prodajnoj industriji. Jedan visoko cenjen program sertifikacije obezbeđuje Fondacija za istraživanje obrazovanja proizvođača (MRERF). MRERF nudi sertifikaciju kao predstavnik certifikovanog profesionalnog proizvođača (CPMR) ili kao sertifikovani prodajni stručnjak (CSP).
Plata
Nadoknada za predstavnike prodaje proizvoda za kućne ljubimce može biti zasnovana na proviziji, platama ili kombinaciji oba.
Generalno, ponuđači proizvoda takođe imaju koristi od neke vrste bonusa kako bi nagradili izvanredne performanse kada postignu određene mejlove prodaje.
Zastupnici prodaje proizvoda za kućne ljubimce obično zarađuju više od 50.000 dolara godišnje. Indeed.com izveštava da je prodaja plate za kućne ljubimce u proseku oko 79.000 dolara godišnje.
Prema Zavodu za rad i statistiku, srednji 50 posto predstavnika prodaje zaradio je između 48.540 i 99.570 dolara godišnje tokom studije zarade za 2008. godinu. Najniži deset posto zaradio je manje od 34.980 dolara, a najviši deset posto zaradio je više od 133.040 dolara godišnje. Srednja zarada za predstavnike prodaje bila je 70.200 dolara.
Ove osobe koje rade u prodaji na terenu često dobijaju dodatnu naknadu i naknade kao što su plaćeni putni troškovi, korišćenje automobila kompanije i troškovi računa za zabavu klijenata.
Job Outlook
Očekuje se da će se zaposlene mogućnosti za prodaju predstaviti samo brzo kao prosek za sve karijere, tako da konkurencija treba da ostane zainteresovana za ove pozicije. Očekuje se da će takmičenje biti posebno stabilno u industriji prodaje proizvoda za kućne ljubimce, jer ovi poslovi imaju visok profitni potencijal.
Tržište proizvoda za kućne ljubimce je industrija od 50 milijardi dolara godišnje, tako da potencijal za zaradu treba ostati solidan za one koji mogu da pronađu pozicije u ovom brzom prodajnom okruženju.