Dužnosti
Predstavnici prodaje stočne hrane su odgovorni za plasiranje proizvoda za hranjenje proizvođača na trgovce poput lokalnih prodavaca hrane, farmi i trgovaca hardverom. Predstavnici prodaje hrane mogu se prodavati i direktno na konjske i stočarske proizvode.
Reprezentacije za hranjenje stoke moraju se stalno obrazovati o industriji hrane za stočnu hranu i specifičnoj proizvodnoj liniji njihove kompanije. Oni takođe moraju agresivno potražiti nove perspektive i raditi na razvijanju dodatnih prodajnih računa na svojoj određenoj teritoriji.
Većina predstavnika o prodaji stočne hrane na terenu zasnovana je na terenu, što zahtijeva često putovanje kroz određenu teritoriju za plasiranje proizvoda. Predstavnici prodaje takođe moraju posjetiti maloprodajne lokacije kako bi obezbijedili obuku i marketinške materijale prodavačevom prodajnom osoblju. Može se zahtevati i učešće u trgovinskim manifestacijama ili konvencijama.
Prodajni predstavnici moraju voditi detaljnu evidenciju o njihovoj prodaji, izraditi prospektivne liste, izvještaje o troškovima izvještaja, pregledati posjete trgovcima, pripremiti prezentacije o prodaji i pružiti stalnu uslugu korisnicima i podršku njihovim klijentima. Predstavnici prodaje obično imaju fleksibilan raspored, ali njihovo radno vreme često uključuje noći i vikende.
Karijera Opcije
Mnogi predstavnici prodaje stočne hrane specijaliziraju se za pružanje linije prehrambenih proizvoda za jednu glavnu vrstu, poput konja, stoke, ovaca ili živine. Predstavnici takođe mogu da se specijalizuju tako što nude proizvode koji ciljaju određeni segment vrste. Predstavnici prodavaca konjske hrane, na primjer, mogu se koncentrisati na ponuđivanje proizvoda za hranu dizajniranih posebno za konje ili za razmnožavanje.
Predstavnici prodaje stočne hrane takođe mogu koristiti svoje veštine i iskustva za prelazak na druge srodne karijere, kao što je prodaja veterinarskih farmaceutskih proizvoda , za koje se zna da su izuzetno unosne oblasti. Veterinarska farmaceutska prodaja predstavlja tržište životinjskih lijekova i suplemenata direktno veterinarima. Takođe je moguće preći na prodaju proizvoda za kućne ljubimce , deo industrije od pet milijardi dolara godišnje za kućne ljubimce. Prodavci proizvoda za kućne ljubimce mogu ponuditi širok spektar proizvoda kućnim ljubimcima i drugim maloprodajnim objektima.
Obrazovanje i obuka
Predstavnici prodaje stočne hrane mogu da dolaze iz različitih obrazovnih ustanova. Iako ne postoje specifični obrazovni uslovi za one koji ulaze u ovu karijeru, većina proizvođača više voli da njihovi kandidati za prodaju imaju diplomu iz marketinga, poslovanja, životne nauke, poljoprivrede, komunikacija ili veterinarske oblasti. Diploma magistara dodatno povećava vaše šanse za napredovanje u supervizorsku ulogu, kao što je pozicija u upravljanju prodajom.
Koristan je prethodno iskustvo koje radi u okruženjima za prodaju hrane za hranu, kao što je prodavnica hrane za hranu ili poljoprivredu. Prodavac mora biti izuzetno upoznat sa vrstama životinja za koje proizvode proizvode, jer će se baviti profesionalcima na terenu.
Novi zaposleni u regiji uglavnom prolaze kroz program obuke koji sponzoriše kompanija pre ulaska na teren. Obuka za prodaju može trajati svuda od nekoliko nedelja ili nekoliko meseci. Tim za upravljanje prodajom takođe obezbeđuje kontinuirano obrazovanje za predstavnike prodaje pošto se razvijaju i proizvode nove linije proizvoda na tržište.
Postoji nekoliko članskih grupa za one u prodajnoj industriji. Jedna od poznatih grupa predstavnika prodaje je Nacionalna asocijacija proizvođača agenata (MANA), koja nudi studije tržišnog istraživanja, mogućnosti kontinuiranog obrazovanja i događanja na lokalnom umrežavanju za zastupnike proizvođača.
Visoko cenjeni program certifikacije obezbeđuje Fondacija za istraživanje obrazovanja proizvođača (MRERF). MRERF nudi sertifikaciju kao predstavnik certifikovanog profesionalnog proizvođača (CPMR) ili kao sertifikovani prodajni stručnjak (CSP).
Plata
Nadoknada za predstavnike prodaje stočne hrane može se zasnivati na proviziji , platama ili (najčešće) kombinaciji ove dve. Prodajni predstavnici takođe obično imaju koristi od neke vrste bonitetne strukture koja nagrađuje izvanredne performanse nakon postizanja određenih prodajnih prekretnica.
Prema podacima američkog Zavoda za rad i statistiku, srednjih 50 posto predstavnika prodaje zarađenih između 48.540 i 99.570 dolara godišnje tokom studije zarade iz 2008. godine. Najniži deset posto je zaradio manje od 34.980 dolara godišnje, a najviše deset posto je zaradilo više od 133.040 dolara godišnje. Srednja zarada za predstavnike prodaje bila je 70.200 dolara.
Ove osobe koje rade na prodajnim mestima na terenu često dobijaju dodatnu nadoknadu i naknade kao što su troškovi računa za zabavu klijenata, plaćeni avionski prevoz i boravak u hotelu i korišćenje vozila kompanije.
Job Outlook
Očekuje se da će se zaposlene mogućnosti zapošljavanja povećati brzo kao prosek (oko 7%) za sve karijere, tako da konkurencija treba ostati zainteresovana za dostupne pozicije. Prema BLS-u, izgledi za posao biće najbolji za one koji imaju višu školu, stručnost u ovoj oblasti i solidne marketinške veštine.