Put ka maloj karijeri za menadžer kategorije: iskustvo, vještine, obrazovanje
Uspešni menadžer kategorije maloprodaje doprinosi profitabilnosti maloprodajne lokacije povećanjem obima proizvoda koji se prodaju u okviru kategorije i poboljšanjem brzine prometa inventara unutar kategorije. Kao deo postizanja ciljeva kategorije, Menadžeri kategorije kategorije često pomažu ili preuzmu nadležnost za naručivanje, određivanje cijena i organizaciju proizvoda u trgovini.
Menadžeri kategorije maloprodaje su ponekad odgovorni za nekoliko kategorija proizvoda, ili se ponekad specijalizuju za samo nekoliko stavki u okviru kategorije. Kao menadžera trgovine na malo, morate imati radno znanje o proizvodima, potrebama potrošača, praksama kupovine, prodajnim ciljevima i maloprodajnom okruženju koje se odnose na vašu robnu kategoriju.
Primeri vrsta maloprodajnih objekata koji bi trebali popuniti poziciju menadžera kategorije biće prodavnice prehrambenih proizvoda, robne kuće i prodavnice za poboljšanje kuće.
Ključne odgovornosti menadžera trgovine na malo:
Celokupna odgovornost Menadžera kategorije trgovine je optimizacija prodaje za određenu grupu proizvoda.
Da bi to učinili, od ključne je važnosti da Menadžer kategorije kategorija može biti u stanju održati produktivan odnos sa dobavljačima koji su uzajamno korisni, kao i stvaranje zanimljivog odnosa sa kupcima koji su interaktivni i zadovoljavajući. Ključne odgovornosti menadžera kategorije trgovine su raznovrsne i sveobuhvatne.
U najširem smislu, menadžer kategorije kategorije je odgovoran za svaki aspekt maloprodaje u prodaji grupe proizvoda dok kupci ne kupe te proizvode. Primarne nadležnosti Menadžera kategorije maloprodaje su menadžer prodaje, cijene i marketing i planiranje i kontrola inventara.
Odgovornosti rukovodstva dobavljača menadžera trgovine na malo:
Upravljanje prodajnim odnosima ključno je za uspeh Menadžera kategorije trgovine. Pravi izbor, dostupnost i nabavka proizvoda zavise od efikasnih komunikacija i saradnje sa proizvođačima. Često su menadžeri kategorije maloprodaje odgovorni za pregovaranje o cenama, isporukama i uslovima plaćanja sa dobavljačima, a sve to utiče na profitnu maržu proizvoda na malo i pojedina maloprodajna prodavnica. Pozitivni i produktivni odnosi između proizvođača takođe će direktno uticati na određivanje cena i plasiranje proizvoda unutar kategorije. Povoljan odnos sa dobavljačima povećava brz i stabilan protok robe u prodavnici i izvan nje.
Cenovne i marketinške odgovornosti menadžera kategorije:
Cena roba je jedan od najvažnijih aspekata konkurentnog pozicioniranja i uspešnog marketinga proizvoda.
Menadžeri kategorije često su odgovorni za postavljanje konkurentnih tačaka cijena i prilagođavanje cene kako bi povećali prodaju i očistili stagnantne stavke iz inventara. Menadžeri kategorije maloprodaje često blisko sarađuju sa kupcima da prošire uspešne linije proizvoda i implementiraju uspešne strategije izlaska za neuspješne nepopularne proizvode. Uspješan plasman proizvoda ili proizvoda zahteva pravu formulu koja uključuje cijene i dostupnost, uravnotežena s potražnjom potrošača. Zadatak menadžer kategorije je da bude stručnjak za osnovnu formulu uspeha marketinga - pravi proizvodi u pravom trenutku za odgovarajuću cenu.
Planiranje i inventar Odgovornosti menadžera kategorije:
Rukovodioci kategorije maloprodaje su odgovorni za upravljanje zalihama i za efikasno planiranje i predviđanje kako bi se maksimizirala profitabilnost toka zaliha.
Balansiranje projektovanih prognoza i stvarne prodaje, Menadžeri kategorije maloprodaje kreiraju prognoze trendova i implementiraju prodajne planove. Finansijska analiza je takođe ključni dio odgovornosti za planiranje menadžera trgovine na malo.
Prethodno iskustvo koje je potrebno da bude uspešan Menadžer kategorije trgovine:
Menadžeri kategorije maloprodajnih trgovina nisu uvek obavezni da imaju prethodno iskustvo upravljanja , ali će se jaka pozadina sa trgovačkim odnosom i odnosima sa dobavljačima gledati pozitivno kada se prijavljuje za poziciju Menadžera kategorije trgovine. Dodatno iskustvo u kupovini proizvoda, finansijskoj analizi i kontroli zaliha je poželjno i za novog menadžera trgovine na malo. Specifična stručnost u prodaji i marketingu određenih proizvoda u okviru kategorije robe takođe se smatra vrijednim iskustvom za menadžer kategorije trgovine na malo.
Kvalifikacije menadžera kategorije maloprodaje:
Kvalifikacija uspešnog Menadžera Menadžmenta kategorije uključuje i tvrde i meke menadžerske veštine, veštine analitičkog i maloprodajnog menadžmenta, kao i veštine odnosa ljudi. Rukovodioci kategorije maloprodaje moraju biti analitički i praktični za efikasno upravljanje brojevima svog posla. Uspešan Menadžer Menadžerske kategorije takođe treba da bude intuitivan i prijatan za upravljanje ljudskim dijelom maloprodajne jednačine. Budući da ćete biti uključeni u višestruke faze maloprodajnog procesa, kao Menadžer kategorije kategorije, morate imati mogućnost višestrukih zadataka i biti efikasan rešitelj problema. Morate imati dobru procenu i mudrost u pregovorima, projekcijama i komunikacijama. Dobra intuicija biće jednako vredna kao i dobra analiza u vašoj ulozi menadžera trgovine na malo.
Zahtjevi za vještine za menadžera kategorije kategorije trgovine na malo:
Izuzetna organizacija i pažnja na detalje su suštinske veštine za menadžera kategorije kategorije. Takođe morate imati odlične veštine komunikacije, pisane i verbalne. Snažne matematičke i analitičke vještine su ključne vještine. Rukovodioci kategorije maloprodaje takođe će morati imati dobre vještine ljudi i biti u stanju da lako uspostavljaju odnos sa širokim spektrom ljudi različitog položaja na svim nivoima zapošljavanja.
Obrazovni zahtevi za kandidate za kategoriju maloprodajnih kategorija:
Iako postoje neki slučajevi u kojima je menadžer kategorije porastao kroz redove maloprodajne organizacije, češće nego što nije bachelor diploma u poslovanju, maloprodaji, menadžmentu, prodaji ili marketingu. Studije MBA ili postdiplomske studije često daju prednost kandidatu za upravljanje kategorijama, naročito ako je oblast studiranja u trgovini ili maloprodajnom menadžmentu.
POVEZANE: Maloprodaja: važno ili ne? >>
Dodatni zahtjevi:
Zbog intenziteta ključnih maloprodajnih prodajnih sezona, poput sezone kupovine božićnih praznika, Menadžeri kategorije maloprodaje bi trebalo da budu spremni da rade nepravilno ili dugo u određenim vremenima u godini.
Kompenzacija:
Raspon zarada za Menadžer kategorije trgovine je 47,00 dolara i 114,000 dolara godišnje. Veličina i geografska lokacija maloprodajne djelatnosti predstavljaju širok opseg zarada.
S obzirom da je menadžer kategorije maloprodaje u sastavu rukovodećeg tima kompanije, često je plata za ovu poziciju dopunjena bonusom za performansu, deljenjem dobiti, a ponekad i sa prodajnim provizijama. Benefit paketi obično uključuju zdravstveno osiguranje i velikodušne popuste na trgovinu roba.