U savršenom svijetu biće neka vrsta univerzalne tarife za freelancere.
Grafički dizajneri u Njujorku znali bi da naplaćuju X po projektu, dok bi pisci u Čikagu bili potpuno sigurni za punjenje Y po satu. Ipak, u našem nesavršenom svetu, određivanje slobodnih stopa - i dobijanja onoga što zaslužujete - predstavlja složen proces, i može biti izazovno odlučivanje koliko će naplatiti svoje klijente .
Dobra vijest je da, uzimajući ga korak po korak, možete shvatiti odgovarajuću stopu koja će vas podržati i razvijati svoj posao. Najbolje od svega, ljudi će ga ustvari platiti, što znači da se nećete morati vratiti u trku ratova uskoro. Evo kako započeti.
5 Savjeta za pregovaranje o slobodnim kursevima
1. Pogledajte svoj poslednji posao
Ako ste kao većina freelancera, verovatno ste se preselili sa punog radnog vremena na slobodni život, bilo dobrovoljno ili putem otkaza ili zbog drugih gubitaka posla. Pod uslovom da ste ostali u istoj industriji, možda ćete moći da odredite koliko vam je dosadašnji poslodavac zaista plaćao, uključujući beneficije kao što su zdravstveno osiguranje, 401k doprinosa i drugo osiguranje, i od toga napravite stopu.
Kada ste potpuno novi freelancer, postoje alati koje možete koristiti da biste shvatili šta treba da naplatite . Možete izračunati svoju satnu stopu tako što ćete odrediti godišnju platu koju biste želeli da zaradite, odbijete svoje očekivane troškove i poreze, i procenite svoje uračunate časove.
Ključ je da se zapamtite da ćete shvatiti u trenutku kada ćete morati potrošiti na papirologiju, promociju i druge aspekte vašeg poslovanja.
Iako naravno nećete naplaćivati svoje klijente za vrijeme koje trošite fakturisanje i troškove praćenja, moraćete napraviti stopu koja pokriva vrijeme koje ste stavili u održavanje vašeg poslovanja.
2. Razgovarajte sa svojom mrežom
Jedno od najlepših iznenađenja sa kojima sam se sreo kada sam ušla u slobodnu igru jeste koliko su spremni drugi pisci i urednici da dele ono što su naučili - uprkos činjenici da sam tek trebao postati konkurent.
Ako poznajete druge freelancere u svojoj oblasti, vredi ih pitati koliko se naplaćuju i za koju vrstu posla. Možda ćete biti iznenađeni koliko će vam se otvoriti mnogi ljudi, a vi ćete uštedjeti puno bolova, neuspelih ponuda i propuštenih mogućnosti.
Umrežavanje vašeg puta do opsega brzina ima još jednu prednost: vršnjaci koji žele da razgovaraju o tome takođe će biti voljni da dele nečije delove vaše industrije. Naučićete ne samo ono što biste trebali da naplaćujete, već i kako biste trebali frazirati stvari tokom vašeg pregovaranja i koje vještine trebate razmisliti o dodavanju na svoj repertoar, kako biste ostali relevantni. Najbolje od svega, imatićete osećaj za zajednicu, koja je često nedostaje u slobodnom svijetu.
3. Odlučite da li želite da izvršite projekat ili sat
Da li biste naplaćivali sat ili projekat?
Zavisi od svirke, poslodavca i sopstvenog stila rada. Najvažnija stvar, bez obzira na to kako idete, jeste da komunicira sa svojim klijentom kako bi utvrdila tačnu procjenu posla, a zatim postavila očekivanja i parametre. Nemojte se bojati tražiti od njih da budu izuzetno precizni o onome što žele, kada to očekuju, i šta će se dogoditi ako se ne slažete sa sposobnošću posla. (Na primjer: da li ćete dobiti dio plaćanja? Da li ćete u određenom vremenskom roku napraviti određeni broj revizija ili ispravki?)
Bez obzira da li naplaćujete na sat ili na osnovu projekta, morate znati koliko dugo misle da će cijeli raditi. Jednom kada imate detaljan opis svojih zahteva i malo iskustva ispod vašeg pojasa, imate dobar osećaj da li je njihova procena tačna.
Nemojte se plašiti povratka, ako mislite da je njihova procjena isključena.
I što je najvažnije ...
4. Uđite u Pisanje
Moj advokatski prijatelj voli da kaže da postoje ugovori da bi se postavila očekivanja, a ne nužno da se obezbedi okvir za tužbu. I dok tehnički rade i druge, šanse su tanke da će vam biti u najboljem interesu da tužite. Sve što pokušavate jeste da se uverite da su svi na istoj stranici.
Ugovori ne moraju biti komplikovani. Jednostavna izjava o radu može biti sve što vam treba. Ali bez obzira na vrstu ugovora kojeg ste izabrali, vredi ga imati, ako samo budite sigurni da ćete moći da radite zajedno produktivno kako biste postigli ciljeve klijenta ... i naplatili ste na blagovremen način.
5. Pitajte šta zaslužujete
Na kraju, ako ste uradili domaći zadatak, procenili posao na odgovarajući način, i da su uopšte razumna osoba, gotovo nikada ne vredi da uzima manje novca nego što vam se dopada. Ako uzmete posao koji ne plati račune, dugoročno ćete doživeti nezadovoljstvo kratkoročnim i finansijskim problemima. Niti je dobro za vas, niti za vašeg klijenta.
Ovo ne znači da nikada ne možete da napravite uzorak koncerta za nižu stopu da biste probili novi kutak vaše industrije, ili pružite pro bono rad zbog razloga za koji se divite, ili čak nekome da date dogovor ako mislite da će dovesti do budućeg rada. Ali ako je stopa koja vam je ponuđena stvarno preniska, često je vredno da se graciozno odbije i nastavi dalje.
Zapamtite: vi ste u poslu i želite da ostanete na taj način. Budite hrabri, ljubazni i samouvereni. Ako se dobro ponašate, neuspeli dogovor danas može dovesti do boljeg plaćanja rada niz put.
Pročitajte više: 9 vrsta samostalnih poslova | 6 mjesta za pronalaženje slobodnih oglasa Online | Šta treba da započnete Freelancing