Kako procijeniti svoje poslovanje
Najvažnije pravilo kada procjenjujete svoje poslovanje je potpuno odvajanje posla od sebe.
Poslovna procena treba da razmotri prednosti i slabosti vašeg poslovanja - ne vašeg ili onog od vaših partnera i zaposlenih (te ocene treba izvršiti nezavisno od procene poslovanja).
Više lična procena o tome kako će vaše poslovne odluke uticati na vas i vašu porodicu (tj. Da li ćete ili ne ostanati u poslu ili davati lične finansijske žrtve kako biste održali svoje poslovanje u toku teških vremena) je procjena koja treba izvršiti tek nakon vas utvrdili su održivost vašeg poslovanja. Da biste započeli svoju procjenu poslovanja, napravite listu koja uključuje tri kolone:
- Kolona 1 - Pozitivni: Navedite uspehe i stvari koje dobro funkcionišu. Ova kolona je kolona "balansa". Procena ili lista koja sadrži samo negativne vrednosti se ne fokusira na veliku sliku.
- Kolona 2 - provjera realnosti: navedite poslovne ciljeve koji nisu ispunjeni, specifični izazovi i neuspjeh. Ovo je kolona "provjera stvarnosti" i ne bi trebalo da sadrži lične izjave koje počinju sa "I." Ne tražite da se iznova izmislite, već načine da poboljšate svoj posao.
- Kolona 3 - Procena: U ovoj koloni pokušaćete da identifikujete ključne razloge za izazove i podijelite svako pitanje iz kolone 2 u dvije glavne oblasti: stvari koje možete promijeniti; i stvari koje ne možete promijeniti. Na primer, ako pokušavate da prodate nešto što potrošači jednostavno ne kupuju, možda nećete moći da promenite potrošačke trendove, ali možete promeniti liniju proizvoda.
Spisak dole prikazan je primer kako je jedan vlasnik preduzeća procijenio ukupni položaj svog posla koji uzima gubitak (vaša procjena bi trebala biti detaljnija). Obratite pažnju na potpuno odsustvo mjesta za koje se ova procena čini ličnim optužnicama, ali koristi reči koje identifikuju poslovne izazove, a ne lične izazove.
Identifikovanje izazova bez lične krivice vam omogućava da vidite rešenja i procenite svoju poslovnu ideju na osnovu sopstvenih zasluga. Na primjer, na grafikonu ispod vidimo da je zakup koji je bio nekad pristupačan sada odliv novca. Problem nije nužno da je poslovna ideja i model loša, ali pokazuje da je jedna odluka (zakup) stavila napetost na budžet.
Kontrolna lista procjene poslovanja
| Moja procena poslovanja | ||
| Pozitivni: Lista bilansa | Moja lista provere stanja poslovanja | Procena |
| Posao je dobro prošao u prve tri godine, rasteći od jedne osobe do kompanije koja zapošljava 15 radnika. | Prošle godine posao je uzeo gubitak; prodaja je opala i rashodi su premašili prihode. | Stvari koje su dovele do gubitaka u poslovanju: prodaja proizvoda je smanjena, direktni i indirektni troškovi zapošljavanja novih zaposlenih, krećući se u veći poslovni prostor - stanarina je sada previsoka. Ekonomija je užasna! Ne može se promijeniti: privreda ili navike potrošačke potrošnje. Može se promijeniti: Broj troškova. Pogledajte smanjenje kao strategiju dugoročne održivosti; pokušajte ponovo da pregovarate o zakupu ili poduzorku dok se ne pronađe pogodniji prostor; pregledati proizvodne linije i pažljivo proučavati koji proizvodi prodaju bolje i zašto. |
Saveti za ocenjivanje poslovanja
Procena poslovanja je uravnotežena i nudi pozitivne i negativne. Trebalo bi da bude dizajnirano tako da jasno identifikuje probleme za rješavanje stvari koje možete promijeniti i procijeniti utjecaj stvari koje ne možete promijeniti.