Imate veliku ideju? Evo kako to prodati u 5 koraka
Dakle, imali ste blistavost. Iznenadili ste neverovatnu ideju za reklamnu kampanju. Ovo je ono što nikada ranije nije bilo, a vi ste jedini koji ga možete videti. Ali, šta radite da biste postali realnost? Evo pet koraka koje morate preduzeti da biste našli uspeh.
1: Izbegavajte agencije i njihove klijente kao i kuga
Iako izgleda kao malo viseće voće, to će biti budan nalog da pokušate da prodate svoju ideju u agenciju zapisa za klijenta koji imate na umu.
Agencija će biti mrtva postavljena na stvaranje sopstvenih reklamnih kampanja i obično su prilično zatvorene prema svim idejama koje dolaze izvan agencije. Međutim, čak i ako ga slušaju i vole, šanse za dobivanje bilo kakvog kredita za njega su slim-to-none. Možda vam se daje nominalna naknada, ali više nego verovatno ćete jednostavno biti brušeni na stranu.
Možda mislite da možete srediti čoveka i direktno doći do klijenta. Nažalost, to neće ići. Kompanije sa oglasnim agencijama na držaču neće vam dati drugi izgled. Oni su platili puno novca da stručnjaci pri ruci razviju ideje ubica. Ad agencija je odgovorna za razvoj ideja, a donošenje vas će biti glavobolja.
Ovo može izgledati kao da su vaše opcije sada van prozora, ali postoje načini da se ideja ide. Samo treba da postanete kreativni o tome kako to radite.
2: Primite pametno o kome se pičite
Velike kompanije, i većina manjih, nisu zatvorene.
Morate samo pronaći one koji su otvoreni za prihvatanje novih ideja iz vanjskih izvora. Postoje čak i kompanije koje su održale takmičenja za potrošače da kreiraju i predaju svoje oglase.
Trenutno je Doritos veliko ime u ovoj oblasti. Njihova kampanja "Crash The Superbowl " već godinama trči i potpuno preskače angažman agencije.
Doritos postavlja izazov - napravi nam odličan Superbowl spot - i onda omogućuje potrošačima da se divlje s njim.
Još jedna priča o uspehu François Vogel. Stvorio je domaće HP komercijalno držanje bijelih okvira slike do njegovog lica pomoću pjesme "Picture Book" od strane Kinksa.
Postavio je svoj oglas reklamnoj agenciji Goodby, Silverstein & Partners. Oni su toliko voleli njegovu domaću spec verziju, potpisali su ga kao direktor i zvezda u reklamnoj kampanji "Vi + HP". Vogel je postao toliko prepoznatljiv potrošačima da se čak pojavio iu kampanji sa sličnim komercijalnim postavkama "The Out of the Picture" od Robinsa.
3: Uradi sam ... i stavite ga tamo
Sa više ljudi koji uređuju video na svojim računarima, mnogi ljudi kreiraju svoje reklame iz udobnosti svog doma. Tehnologija je dostupna i jeftina. Većina je stvorena za zabavu, neke su čak i priče drugih reklama. Međutim, mnoge od njih dobijaju velike količine publiciteta pošto ih pokreću reklamni blogovi i šire se preko mreže.
Kalifornija školski nastavnik George Masters doživio je to iz prve ruke. On je kreirao 60-sekundi animirani iPod oglas sa pesmom "Tiny Machine" od Darling Buds. Objavio je svoj oglas na svojoj web lokaciji bez ikakvog zujanja, a pre nego što je to znao, reklama se širila preko Interneta i posmatrala je oko 50.000 puta.
Kvalitet i kreativnost učinili su njegovu komercijalnu istaknutost, a marketeri su primetili. Čak su i komentarisali kako je profesionalna domaća reklama u školskom nastavniku. Majstori nisu napustili njegov dan i započeli karijeru u oglašavanju. Ali primetio je.
4: Budite uporni. Isplati se.
Da biste nastavili sopstvenu ideju i izveli ga tamo, uradite svoje istraživanje. Čak bi i pomogao da se kreira koncept oglasa za kompaniju koju planiraš da pokrene.
Pokažite im da ste ozbiljni i da ih možete isporučiti. U ovom trenutku ne mora biti ništa fensivno. HP-ovi Vogelov oglas prikazan je testnim snimcima koji su dostavljeni agenciji za oglašavanje kako bi pokazali svoj koncept. Ovo je samo preliminarno uvodjenje vaše ideje i šta možete učiniti za njih.
Svaka kompanija ima odeljenje za marketing čak i ako ima spoljnu oglasnu agenciju. Dakle, kontaktiranje predsednika kompanije neće pomoći, ali kontaktiranje marketing sektora može biti najbolji pristup.
To su momci i galsi koji mogu pomoći da se lopta vrati za vas. Imajte na umu, međutim, možete dobiti hladan prijem, jer mnogi ljudi jednostavno neće biti prijemni prema onome što oni smatraju autsajderom da pruži ideju.
Samo budite spremni da vratite vrata u svoje lice mnogo puta i pripremite se da budete uporni. Možda ćeš imati sreće.
5: Ako svi ostali ne uspiju ... pronaći još jedan način da preuzmete reflektor
Na konferenciji How Design Conference 2017 održana je izuzetna sjednica koju je održao Jeff Greenspan pod naslovom "Učini važnim za druge". Jeff je bio prvi CCO BuzzFeed-a, a njegov profesionalni rad prepoznao je The One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios i još mnogo toga. Ali, to je njegov bočni projekat koji je zaista zahvatio pažnju. I zauzvrat, ovaj rad ljubavi je prepoznat i dovodio do drugog posla.
Jedan od najvećih je bio Edward Snowden, koji je uključio kreiran veliki poprsje Snoudena i postavio ga na statuu u Bruklinu, Njujork. Stunt je privukao pažnju iz cijelog svijeta, ali i pažnju FBI-a i drugih vlasti. Posle nekog pregovaranja o priznanju krivnje, Džef i njegov partner su izostavili vrlo lako. Ali efekat pucanja stvorio je veliko interesovanje za rad sa Andrewom Tiderom. Sada su na zahtev. I oni rade i profesionalni razgovori kako bi inspirisali ljude. Kao što je Jeff rekao često, raditi ono što volite može dovesti do uspeha na druge načine. I one velike ideje koje ste imali, one koje niko nije želeo da dodirne s stokom, mogao bi odjednom postati zlatna prašina.
Ukratko, ne dozvoli odbacivanje bolje od vas. Nastavićeš da provodiš puno vremena kako bacaš glavu na zid od opeke, samo da kasnije ušutiš u gvozdeni zid. Na kraju, sa odlučnošću i entuzijazmom, proći ćete. Kada jednom odustanete, gubite svačiji kapital koji ste stavili u svoju veliku ideju, a to je ogroman gubitak talenta i vremena.
Sretno.