Naučite kako koristiti svoj leveridž
Dobijanje onoga što želite je zabavno, ali dobijanje onoga što vam je potrebno je bitna veština.
Da li želite da naučite kako da zaključite važan posao ili ubedite nekoga da sarađuje na projektu, morate naučiti kako da pregovarate. Veštine pregovaranja su takođe korisne kada je došlo vreme da se menjaju uslovi ugovora ili samo da se svi vaši rođaci dogovore o datumu predstojeće porodične okupljanja. Više od ubedljivih ljudi, pregovaranje zahteva empatiju, slušanje, strategiju i razumevanje ljudske psihologije. Da biste oštre svoje veštine, pročitajte kako biste pronašli najbolje knjige za pregovore za kupovinu.
Najbolji u celini: Genius pregovaranja: kako prevazići prepreke
Autor ove knjige, Deepak Malhotra, mnogi smatraju vrhunskim stručnjakom u oblasti pregovaranja. On predaje rukovodioce u Harvard Business School-u, ali ne morate biti glavni menadžer za učenje iz ove osnovne knjige.
Pregovarački genij razbija navike i strategije koje su vas postavile na uspešnu sesiju za pregovore i pružile vam poverenje koje vam je potrebno za izuzetak. Bez obzira na to da li radite na ogromnom projektu nekretnina ili pokušavate da obezbedite sledeći petak, knjiga vas vodi kroz proces koristeći primere iz stvarnog sveta, kao i najnovije istraživanje o ponašanju. Naučićete kako da pronađete zajedničko tlo, otkrijete skrivene informacije, iskoriste slabosti drugih i odbijte da se poklonite pritisku. Ova knjiga je naročito korisna kada se bavite ljudima preko stola koji su snažniji ili jednostavno neetički.
Najbolji Straightforward Guide: Tačno šta da kažem: Magične riječi za utjecaj
Phil M. Jones je obučio više od dva miliona ljudi na globalnom nivou u umetnosti kako reći ubedljive stvari i kada ih reći. Ova knjiga je jednako jasna kako zvuči: Jones će vas naučiti tačno kako biti efikasan komunikator na jasan i koncizan način. Kao što je jedan recenzent Amazona napisao: "Ova knjiga ostavila me je u očajanju. Tokom poslednjih 20 godina izgradio sam veštinu prodaje, a poslednje decenije sam bio profesionalni trener prodaje. Jedna od glavnih zadataka efikasnog trenera je da se složeni pojmovi jednostavno shvate i lako implementiraju. Ono što Jones radi u ovoj knjizi je upravo to, a ja sam gnječen da je neko drugi napisao ovu knjigu, a ne mene. "
Najbolje za rješavanje teških šefova: izvan razloga
Nisu svi ljudi sa kojima se suočavate preko pregovaračkog stola biti mirni i ravnopravni. Neki ljudi su ljuti, emocionalni, iracionalni i, dobro, izvan razloga. Da biste se bavili ovim ljudima, morate se upustiti u duboku emocionalnu snagu i oslanjati se na psihologiju ponašanja kako biste vas vodili. Uđite u pionirski rad Roger Fisher i Daniel Shapiro, koji će osigurati da to možete učiniti. Kao što Harvardovi psiholozi i direktori Harvardovog pregovaračkog projekta, Fisher i Shapiro razumeju bolje od većine kako koristiti sopstvene emocije kao alat i razumjeti emocije drugih na pozitivan način. Savet unutra je i moćan i praktičan, a takođe će vam omogućiti da budete osećajnija osoba u svakodnevnom životu.
Najbolje za najteže projekte: Nikada ne razdvajte razliku
Chris Voss zna kako da pregovara sa teroristima. Koristeći svoje iskustvo kao policijski službenik u Kansas City-u, Missouri, a kasnije kao pregovarač o trovanju FBI-a, Voss razbija psihologiju pregovora sa neverovatno visokim pritiskom. Dok verovatno ne radite sa pljačkašima i otmičarima u dnevnom poslu, učenje kako ostati mirno i fokusirano će vam pomoći u svojoj karijeri bez obzira na to u kojoj ste industriji. Da, Voss vas uči kako možete koristiti svoje vještine kako biste uštedeli živi, ali on razbija svoju filozofiju u devet kontraintuitivnih strategija koje će vam pomoći da li pokušavate da obezbedite sredstva za novi projekat ili samo ubedite svog partnera da kuči piletinu umesto ribe na večeru.
Ne možemo garantovati da ćete postati vodeći međunarodni pregovarač kidnapovanja za FBI (titula Voss koji je jednom održana) ako pročitate ovu knjigu, ali to je sigurno priča o kojoj ste sigurni da ćete puno naučiti.
Najbolji za otvaranje zatvorenih vrata: prelazak br: pregovaranje o teškim situacijama
Svima nam se dogodilo: provodite sate, dane ili celo sedmice pripremajući savršenu prezentaciju ili prijedlog za donošenje vašem šefu. Obučavate se za uspeh, neumorno pregledate svoje napomene, pitate kolege o povratku i osigurajte da ste razmišljali o svim mogućim pitanjima koja bi vaš supervizor mogao da iskoristi da iskoristi rupe u planu. I uprkos svom napornom radu, odgovor na vašu tvrdnju je jednostavan, "Ne"
Možete se odreći, ali to bi bilo razarajuće, zar ne? Alternativno, možete preuzeti kopiju ove knjige, napisane od strane nekoga ko radi na Harvard Law School's Programu za pregovaranje, i naučite kako se kretati prošlostima kao profesionalac. Naučićete kako da ostanete smireni, šta zapravo znači "ne" druge osobe i načine da se vratite na sto na način koji zadovoljava obe strane.
Najbolja serija: Kako doći: pregovaranje o sporazumu bez davanja
Napisala je pomenuti profesor Harvarda i njegov kolega Roger Fisher, ova knjiga je odlična pratnja do "Dobijanja prošlosti br." Nakon toga, postići je da je prirodni sledeći cilj nakon što dobije prošlost br. Autori pretvaraju univerzalne principe pregovaranja u jednostavne metode za bavljenje supružnicima, djecom, kolegama i nadređenima, bez ikakvog gubitka. Bez obzira na to da li već pišete višenacionalni razvoj nekretnina ili pokušavate da vaš plak već četverogodišnjaka već spava, ova knjiga će vam omogućiti da duboko udahnete, razmislite o osobi i problemu u širi kontekst i radite sa vašim "neprijateljem" kako biste postigli zajedničko tijelo.
Najbolje za jezik koji je vezan: ključni alati za razgovore
Ponekad kada ste nervozni, teško je zapamtiti vašu pažljivo formulisanu i upečatljivu prodaju. Ali nemojte se plašiti: ova knjiga će vas naučiti kako se pripremiti na pametniji način, iskoristite svoj bes da biste se produktivnije angažirali, izgradili siguran prostor za dijalog i ubedili druge da ne dođu kao šefi ili bez dodira. Pored vodećih principa, autori Kerry Patterson, Joseph Grenny i Ron McMillan pružaju primere iz situacija visokog pritiska koji će vam pomoći da započnete produktivne razgovore i dovedete ih u ostvarenje, ali i držite svoje dostojanstvo i poštovanje prema drugoj strani.