01 5 Koraci za uspešan početak u direktnoj prodaji
Direktna prodaja, klasična radna baza za roditelje, nudi način da zaradite dodatni novac, a održavaju ravnotežu u kući i životu i fleksibilan raspored. Ima mnogo prednosti: To je skala do količine raspoloživog vremena. Ne uzima se mnogo unaprijed investicija. I to može biti zabavno i društveno preduzeće, naročito kada su kućne stranke prodavnica. Vaši prijatelji i porodica postaju ne samo vaši klijenti, već i vaše kolege kada zapošljavate nove konsultante za prodaju vašeg tima.
Ako mislite da bi ovo preduzeće moglo biti zaradu za vas, pročitajte dalje da vidite šta treba razmotriti pre nego što započnete direktnu prodaju, kako odrediti svoje ciljeve i proizvod i na kraju kako napraviti uspešan plan prodaje za vaše poslovanje.
Dolazi:
Razumevanje kako Direktni Prodaja radi
Odlučiti šta hoćeš od svog posla
Izbor proizvoda
Učenje o troškovima i kompenzaciji
- Stvaranje poslovnog plana
02 Kako radi direktna prodaja
U direktnoj prodaji, poznatoj i kao marketing na više nivoa ili mrežni marketing, konsultanti (ili distributeri) prodaju proizvode i usluge direktno kupcima bez korišćenja fizičkog prodavca. Obično prodaja se odvija putem jednog-na-jednog kontakta - kao što su stranke u kući - ali prodaja se takođe može obaviti putem telefona, u kući ili kancelariji kupca, preko društvenih medija ili preko interneta.
Kompanije za direktnu prodaju obično su struktuirane kao organizacije na višenamenskom tržištu (MLM). To znači da je nadoknada za ponuđače prodaje zasnovana na prodaji proizvoda i regrutovanju drugih predstavnika prodaje. Konsultanti koji dovode nove saradnike u tijekom tada dobijaju provizije na osnovu budućeg prodaje novih ponuđača i prodaje njihovih regruta. Piramidne šeme zapravo funkcionišu na isti način, osim što je razlika između piramidne šeme i MLM-a u tome što se piramidalna shema oslanja samo na zapošljavanje, a ne prodaju proizvoda za prihod. Zbog toga izbegavajte direktne prodajne operacije koje naglašavaju zapošljavanje preko prodaje.
U MLM-u, vaši regruti i njihovi regruti su vaši "downline", a osoba koja vas je dovela (i ona koja su preda) su "upline". Uobičajeno je da postoje ograničenja na koliko se može uplinuti i downline. Saznajte više o uslovima direktne prodaje .
Većina direktnih konsultanata prodaje posluje s kraćim radnim vremenom, samo dopunjavajući prihod svoje porodice. Prema Udruženju za direktnu prodaju, direktni konsultanti za prodaju ostvarili su srednji prihod od 2.400 dolara godišnje u 2011. godini (prošle godine DSA je objavila ove informacije). U 2014. godini DSA je objavila da je 94% konsultanata za direktne prodaje radilo 29 sati ili manje nedeljno.
Obično novi direktni prodavci kupuju početni komplet, najverovatnije od osobe koja ih je upoznao s proizvodom. Troškovi kompleta se znatno razlikuju, na osnovu cene prodatih proizvoda. Tipično, kompleti počinju oko 100 dolara i odlaze odavde. Naknade za provizije i naknade mogu biti odbijene od prodaje, a proizvodi mogu imati varijabilnu veliku strukturu cijena po osnovu volumena. Takođe, svaka kompanija ima svoj skup pravila u vezi s prodajom neprodatih inventara kompaniji.
Da biste najbolje razumeli kako funkcioniše direktna prodaja, morate pažljivo pročitati ugovore i dokumentaciju i postaviti mnogo pitanja pre nego što počnete.
Sledeće: Odlučiti šta hoćeš iz svog direktnog prodajnog posla
03 Odredite ono što želite iz svog direktnog prodajnog posla
Da li uživate u ideji da se zabavite u svom domu, a da u isto vreme napravite neki novac kako biste nadoknadili cenu?
Želite li samo da zaradite malo dodatnog novca bez velike obaveze vremena i novca?
Da li pokušavate da sarađujete sa punim radnim vremenom i nadate se da ćete zaraditi značajan dio prihoda vaše porodice od direktne prodaje?
Da li volite određeni proizvod i uglavnom samo želite da ga kupite uz popust?
Ne postoje ispravni i pogrešni odgovori na ovo pitanje. To su svi legitimni razlozi za započinjanje direktne prodaje. Međutim, znajući koji su vaši razlozi, direktno će uticati na proizvod koji izaberete, poslovni plan koji ste napravili i vaš ukupni uspeh.
Bez obzira na veličinu koju određujete za vašu direktnu prodaju, odlučujući faktor u njegovom uspehu biće vam . Da li imate ličnost prodavca? Razmotrite da li imate vještine da budete vlasnik kuće i ako želite raditi od kuće. Možete li uravnotežiti porodicu i raditi na jednom mjestu?
Da li imate pravu ličnost za karijeru u prodaji? Morate biti ubedljivi i prijatni. Morate raditi na prevazilaženju prigovora dok i dalje elegantno rukovodite (i učite od) odbacivanja. Morate biti samomotivirani i sposobni postaviti i postići ciljeve za sebe.
Ova vrsta samoocenjivanja je dobar početak. Ipak, inicijalna investicija u direktnu prodaju je obično prilično niska, tako da je ovo možda dobar način da vidite koliko ste preduzetnika zaista.
Sledeći: Izbor proizvoda
04 Izaberite proizvod za prodaju
Prvo, postavite neka pitanja o proizvodu:
Da li visoko razmišljate o proizvodu? Teže je prodati nešto o čemu se ne osećate dobro. Najverovatnije počinjete prodajom svojim prijateljima i porodici, pa budite sigurni da ste voljni da stojite iza proizvoda. Budite posebno pažljivi sa proizvodima koji prave zdravstvene tvrdnje.
Da li je proizvod potrošen? Očigledno da proizvod koji se iskoristi ima potencijal za ponovljene kupce na način na koji trajna roba ne čini.
Koji je kvalitet proizvoda? Da li je proizvod potrošen ili ne, kvalitet i reputacija važni su faktori u izgradnji baze ponovljenih kupaca.
Koja je cijena proizvoda? Nepotrebni potrošni materijal, kao što su nakit i kućna roba, imaju tendenciju povećanja cijene i time pružaju mogućnost za veći prihod po prodaji.
Ko će kupiti ovaj proizvod? Iako se čini da je idealan za proizvod koji bi želeo da se pozabavi širokim segmentom, roba sa užim bazom kupaca može biti uspešna ako se ta osnova poveže sa vašom sopstvenom mrežom prijatelja i poznanika. Na primer, ako ste majka predškolaca, igračke i knjige namenjene tom uzrastu će se žaliti za ljude koje poznate, bar za sada.
Da li je proizvod luksuzni predmet ili potreba? Luksuzni predmeti očigledno imaju višu cijenu i dobro će biti u toku praznika. Međutim, u teškim ekonomskim vremenima, prodaja se brzo isušuje.
Pre nego što donesete konačnu odluku o vašem proizvodu, budite sigurni da razumete troškove i kompenzaciju kompanije.
Zatim: Troškovi i kompenzacija
05 Razumevanje troškova i kompenzacije
Razumevanje kompenzacije je ključ za izbor proizvoda i izradu poslovnog plana. Neki od planova kompenzacije naglašavaju prodaju i druge zapošljavanje.
Unilevel Plan - U ovom planu zapošljavaš što više ljudi koliko možeš do svoje linije, i oni će ostati u tvojoj dolini dok god prodaješ. Ovo je često poznato kao partijski plan. U ovom planu, zapošljavanje kao i prodaja, kako za vas, tako i za vas, donosi monetarni uspeh.
Stairstep ili Breakaway Plan - U ovom najčešćem planu, novi distributeri koje zapošljavate mogu se na kraju odvojiti od svoje linije kada dođu do unapred određenog volumena ili broja distributera koji su u pitanju. Sa druge strane možete se odvojiti i od vašeg uplina. Ovaj plan naglašava prodaju pre regrutovanja.
Binarni i drugi kompenzacioni planovi - U binarnom planu, ograničeni ste na dva distributera na vrhu svoje linije, a obim prodaje u njihovoj liniji je izvor uspeha. Tipično, ovi planovi imaju nedeljna isplata. Planovi sa drugim varijacijama u pogledu broja distributera i nivoa u nizu.
Koja je cena početnog kompleta? Trebalo bi da bude u skladu sa troškovima proizvoda i, što je još važnije, pristupačnim za vas.
Kakva je struktura komisije? Izgleda da bi veće provizije uvek bile bolje, ali provizija koja je previsoka mogla bi signalizirati da je proizvod precenjen, što nije dobra dugoročna prilika.
Koji su mesečni troškovi održavanja ili drugi troškovi? Ako samo planiraš da prodate povremeno, ovo pitanje postaje još važnije jer naknade mogu da pojedu vašu dobit.
Kakva su ograničenja u prodaji nepokretnog inventara? Takođe razmislite o tome da li postoje veliki podsticaji za kupovinu inventara zbog popusta u količini. Ovo je crvena zastavica.
06 Kreirajte plan za Vašu direktnu prodaju
Iako je direktna prodaja na neki način manje komplikovana od mnogih drugih kućnih preduzeća, i dalje vam je potreban plan. Postavljanje ciljeva, skiciranje koraka i izrada plana mogu vas držati na putu. Ovaj jednostavni poslovni plan opisuje osnovne korake koje preduzetnik treba da preduzme u izradi novog poduhvata.
Zapravo ste započeli ovaj proces tako što ste razmotrili svoje razloge za direktnu prodaju, razmišljajući o sopstvenim snagama i slabostima i određivanju obima vašeg preduzeća. Shvatate kompenzacijske strukture i znate šta tražiti u proizvodu. Spremni ste da počnete sa postavljanjem koraka koje ćete preduzeti.
Nakon realnog određivanja količine vremena koje možete posvetiti direktnoj prodaji i razgovoru s drugima koji prodaju ovaj proizvod, postavite kratkoročne i dugoročne prodajne ciljeve. Postavite ciljeve i na zapošljavanje.
Dok ste pravili svoj izbor proizvoda, najverovatnije ste došli do ideje o kome možete prodati, ali sada bliže gledajte na to tržište. Postoje li mnogi drugi prodavci ovog proizvoda u vašoj ličnoj mreži? Gde možete naći novi tržišni segment? Možda ćete na duže staze morati kreirati web stranicu ili tržište koristeći društvene medije. Koji su koraci za obavljanje posla? Koje nove veštine biste trebali dobiti? Na kratko, kako ćete početi da pravite prodaju?
Zapišite odgovore na ova pitanja i napravite vremenski okvir. Kada sve ovo učinite, kupite startni komplet i počnite da prodajete!