Kako pronaći sponzorstvo za koncertnu turneju

Istraživanje, pristup i pregovaranje sa turnirskim sponzorima

Touring je skup posao, tako da muzičari i etikete često pređu na sponzore turneje i na sponzorske mogućnosti za sponzorstvo kako bi im pomogli da podnesu račun. Konkurencija je, naravno, intenzivna, a sponzori, naravno, žele nešto u zamenu za svoj novac.

Istraživanje koncertne turneje Sponzorstvo

1. Procijenite svoj geografski cilj

   Ako planirate striktno lokalni događaj, obratite se lokalnom biznisu kako biste napravili svoj tač. Ako tražite pomoć na domaćoj turneji, potreban vam je sponzor koji može imati koristi od toga da se vidi oko zemlje - u tom slučaju razmislite o regionalnom ili nacionalnom poslu.

   Količina novca koja vam je potrebna takođe čini razliku. Svakako zatražiti od lokalne pekarne da sponzoriše vašu svirku u vrednosti od 2 miliona dolara, a verovatno neće dobiti više od babke!

1. Kreirajte plan

   Znate tačno koliko novca trebate i zašto - a odgovor nije, "što je više moguće". Formulišite budžet za vaš koncert ili turneju, shvatite tačno koliko novca trebate i odredite za šta vam je potrebno. Ne samo da je ovaj proces poučan, to će vam omogućiti da znate o finansijama vašeg projekta kada ubedite sponzore da iskoriste šansu za vaš događaj.

2. Znajte šta nudite

   Imajte na umu da ova razmena nije sve o nekome ko vam daje novac. Nudite mogućnost brendiranja, pa provedite neko vrijeme analizirajući razloge zašto bi potencijalni sponzori trebali stupiti u vezu sa vama. Koje vrste oglašavanja i brendiranja možete ponuditi? Signage na sceni? Ime kompanije svi promotivni materijali ("Predstavljeni od ...")? Davanje kupona ili uzoraka publici? Pripremite se da razgovarate o ovim detaljima i budite spremni da napravite svoj slučaj.

   Budite spremni da pregovarate i znate svoja ograničenja. Ako kompanija želi odabrati početni akt, napraviti prezentaciju na sceni ili koristiti svoju muziku u svojim reklamama u zamenu za njihov sponzor, na primer, da li ste spremni da prihvatite te uslove? Znajte šta je na stolu i sa nje, pre nego što počnete da radite.

1. Kontaktirajte Prava osoba

   Pre nego što se obratite potencijalnim sponzorima, uradite svoj domaći zadatak i odredite pravu tačku kontakta. U zavisnosti od posla, možda ćete naći ovaj zadatak lakše reći nego uraditi. Velike kompanije, naročito alkoholna pića, primjenjuju se često, tako da ćete verovatno pronaći konkretna uputstva za ponudu za sponzorstvo na njihovoj web stranici. Pratite njihove postupke, čak i ako smatrate da njihova pravila ograničavaju način na koji mislite da pravite svoj teren. Ova pravila su na snazi ​​da pomognu kompaniji da efikasno reši zahteve, a ako se ne držite, vaš zahtjev će vjerovatno biti namenjen odbijanju.

   Sa manjim kompanijama, počnite sa PR i marketing odjeljkom. Za vrlo mala, lokalna preduzeća bez određenih odjela, počnite sa vlasnikom ili menadžerom.

1. Pripremite se za prodaju

   Iako sponzorstvo može biti stari šešir nekim velikim kompanijama, lokalna mama i pop shop koji vi svirate kao partner za vašu lokalnu svirku možda nikad ne bi smatrali mogućnost. Možda ćete morati da im prodate celu ideju - šta tražite, šta nudite i zašto bi bilo dobro za vas oboje. Budite spremni da preuzmete vođstvo i ubedite ih da je sponzorstvo pobednička ideja - pokažite im mapu puta kako bi se to dogodilo.

Pristupanje sponzorstvu turneje

1. Pitajte stručnjake

   Lokacije mogu biti izvrsni izvor informacija - u stvari, književnik na mestu održavanja može imati stalnu vezu sa sponzorima, kao što je kompanija za alkoholno piće koju mogu kontaktirati u svoje ime da sponzorišu otvorenu šipku za vašu svirku u zamenu za neku brendiranje . Agenti i promoteri su takođe izvrsni izvori informacija.

2. Provjerite Web stranice

   Pogledajte atletske ture velikih umjetnika. Gotovo uvek postoji veliki sponzor liga na brodu. Možda nećete slati istog sponzora za vašu malu klubsku turneju, ali kompanije koje vidite u prilogu većim obilascima pružaju tragove za vas koji ćete pratiti. Pogledajte njihove web stranice - skoro sigurno ćete pronaći informacije o prijavljivanju za sponzorstvo, uključujući i zahteve. Možda ćete utvrditi da je kompanija voljna sponzorima manjih emisija. Kompanije naviknute na muzički sponzorstvo ponekad pokreću takmičenja koja donose manja dela s velikim sponzorstvom novca. Uzmite malo vremena da upoznate uobičajene osumnjičene i držite ih na svom radaru.

1. Razmislite o izvoru

   Sponzorstvo skoro uvek dolazi u neku vrstu troškova, ali je cijena vrijedna? Poznavanje vaše publike je od ključnog značaja za stvaranje vaše muzičke karijere , a sponzorstvo je odličan slučaj. Šta će vaši fanovi dozvoliti? Sponzorstvo piva može isključiti neke fanove vašeg hrišćanskog rok benda, dok sponzorstvo megastore može poslati indijancima koji rade na brdima. Pazljivo razmislite o kompanijama sa jasnim političkim i religijskim vezama i zapamtite da alkohol i duvan mogu biti kontroverzni prema nekim grupama. Povezujete svoje ime sa ovim sponzorom, pa se pobrinite da gradite odnos sa kojim ste vi i vaši obožavatelji zadovoljni.

2. Pobogu s finansijama

   Novac je SVAKO pitanje u muzičkoj industriji . Saznajte više o tome kako možete da upravljate svojim novcem u novcu i muzici 101 sa informacijama o izvorima finansiranja, pripremi aplikacija za finansiranje i poslovnih planova i kako da potrošite novac kada ga dobijete.

Održite završetak sponzorske ponude

Profesionalno će osigurati da posao ide glatko i otvorice vrata budućim mogućnostima:

• Odgovarajući na sve zahtjeve za informacije od vašeg sponzora odmah.
• Ostaje na vrhu procesa planiranja (ako imate menadžera, ovo je posao za njega). Uverite se da plan napreduje i ostaje povezan sa vašim sponzorom, tako da su svi njihovi materijali na putu za blagovremenu isporuku.
• Osigurati da se sva reklama, marketing i potpisi pridržavaju sponzorskog ugovora.