Direktno na marketing marketinga

Direktno na Fan Marketing odbija muzičku industriju

Direktan marketing fan je deo šireg modela direktnog fan-a u kojem umetnici rade izvan tradicionalnog okvira muzičke industrije i fokusiraju se direktno na komuniciranje (i prodaju) svojim navijačima. Tržišni deo modela direktno-fan-a naglašava korišćenje onlajn platformi za promociju nove muzike, izleta itd. Podsticanje društvene mreže sa navijačima je važno za marketing direktnog marketinga, kao što su alati kao što su bendovi biltena i widgeti.

Ova vrsta marketinga često omogućava muzičarima da prikupljaju informacije o svojim navijačima koje mogu koristiti za poboljšanje svojih marketinških strategija, kao što su besplatni prenos muzike u zamjenu za adresu e-pošte ventilatora, koja se onda može koristiti za slanje direktnih promo materijala o novom oslobađanje ili obilazak.

Kolaps tradicionalnog modela plaćanja

Eksplozija direktnog na marketing marketinga je direktni rezultat kolapsa tradicionalnog modela muzičke industrije, maloprodajnog marketinga CD-ova . Sa pojavom ilegalnog prenošenja muzike na Internetu, kompanije za snimanje su morale da pronađu alternativu koja je, iako nije naročito dobra za industriju ili muzičare, bila bolja od besplatne. To se ispostavilo da je masovni marketing digitalnih preuzimanja na digitalnim platformama - uglavnom podešavanje po melodijama, a ne albumom.

Problem sa tim modelom postaje vrlo jasan od Guardiana 2015. koji upoređuje ono što umetnik prima u rekordnim licencama sa glavne etikete prodaje CD-a sa onim što umetnik dobija iz download-a.

CD-ovi variraju u maloprodaji, naravno, ali prosek iznosi oko 15 dolara. Umetnik obično dobija između 10 i 15 procenata od tog prosjeka ili nešto u susedstvu od $ 1.50 do $ 2.25. Preuzimanje digitalnog albuma može biti približno isto, ali problem je u tome što navijači ne prvenstveno kupuju albume. Oni obično kupuju singl, koji na Amazonu osigurava muzičara oko 23 centi.

Međutim, trend prodaje za muziku je udaljen od preuzimanja i na platformama za streaming kao što su Spotify i Google Play, gde pojedinačno preuzimanje koje niče 23 centa na Amazon zarađuje manje od 2 centa. U nekim situacijama, prihodi za streaming po melodiji mogu biti dramatično lošiji. 2014 direktor Spotify-a je priznao da su u prethodnoj godini plaćali umetnike manje od 1 centa po igri.

U najozbiljnijim slučajevima, Guardian je zaključio da će solo umetnik morati prodati više od milion prenosa mesečno kako bi zaradio minimalnu platu. Za petodišnju grupu, minimum prodaje za postizanje minimalne zarade bi trebao biti oko šest miliona prenosa mesečno

Stoga, dolazak direktno na marketing marketinga.

Suština direktnog marketinga modela marketinga

Ono što direktno na marketing marketinga na različite načine predstavlja uklanjanje većine posrednika iz jednačine prihoda. Umjesto da očekuje da kompanija za snimanje sakuplja i iskreno isporuči neprocenjivo učešće u smanjenju naknade za naknadu naknade od druge velike korporacije, direktni model marketinga ventilatora predlaže da umjetnik trži proizvod samom sebi. Evo samo nekoliko načina za to:

1. Prodajte svoje CD-ove direktno ljubiteljima na performansama . Za mnoge muzičare ovo rezultira u samo nekoliko prodatih svake noći; za druge, prodaja stotinu ili više CD-ova u svakom od performansi nije neuobičajena. Često najbolja cena je čak 15 dolara - ovako fan ne mora da nađe promjenu - deset i pet će učiniti. Dobra vest je da su troškovi pritiska na CD-u otišli na dole, a sve do dva do tri dolara od tog 15 dolara ide umetniku.

1. Prodaja digitalnih preuzimanja i CD-ova preko medija kao što je CDBaby, čineći umetnika odgovornom za stvaranje proizvoda i zauzvrat omogućavajući umetniku da zadrži većinu novca.
2. Korišćenjem društvenih medija kao što je Facebook, kako bi se izgradila fanova , a zatim i marketinga i performansi i proizvoda putem e-pošte od umetnika do ventilatora . Pred igrom na toliko načina, Prince je to radio godinama.
3. Ponuditi navijačima društvene podsticaje za kupovinu proizvoda i prisustvovanje performansama . Ove strategije iskorišćavaju pravi afinitet koji postoji između umetnika i svakog pojedinačnog fanera. Ovo možete postići na različite načine. Možete podsticati prisustvo tako što ćete zapravo ohrabriti svoje fanove da snimaju nastupe uživo - strategiju koja je dobro funkcionisala za Grateful Dead. Možete ponuditi premium pakete koji uključuju prolaz iz pozadi i besplatan CD, potpisan od strane vas, umetnika.

Tačka je veza

Osnova ove taktike je opšta strategija: povežite se sa ventilatorom na što više načina; ohrabriti komunikaciju između umetnika i fan preko blogova i e-pošte; onda koristite tu komunikaciju da biste fan-u dali nešto što već želi: lična veza sa umetnikom.

Na mnogo načina, ovo je bolji način za život za umetnika. Stari model tretira navijače kao anonimne kupce proizvoda koji se prodaju preko korporativnih posrednika. Sa direktnim marketingom ventilatora, komponenta prodaje je samo jedna komponenta značajne i osobnije veze između fan i umetnika.