Da li je umrežavanje odgovora za dobijanje klijenata?
Govor vašog lifta spreman za odlazak
Svima je potreban dobar "govor u liftu" kako bi saznao ko su oni i šta mogu da ponude.
Kao slobodni advokat, možete reći nešto poput: "Zdravo, ja sam Alison Monahan. Ja sam slobodni advokat i pomažem drugim advokatima koji su specijalizovani za građanske parnice da rade za posao za koji nemaju vremena. "Kratko, slatko, i do tačke, ali on prenosi svoj predlog vrijednosti na kratko.
Razmislite o kome želite da se upoznate
Iako možete raditi za različite advokate kao slobodne radnike, važno je razmišljati o tome koga želite upoznati i gde su ti ljudi. Sastanak advokatskih firmi, na primer, verovatno neće pomoći. Zašto? Jer oni nisu u poziciji da te unajmljuju. Međutim, sastanak partnera u maloj firmi može se isplatiti u pilovima, jer je ta osoba zauzeta, naglašena i sposobna da vam plati.
Izlazi tamo
U jednom trenutku, verovatno ćete morati napustiti kuću da biste dobili klijente. Ako želite da se usredsredite na podršku za sudske sporove, počnite da visite oko sudnice i razgovarate sa advokatima.
Neizbežno, nekome će verovatno biti potreban sluh ili drugi rad. Reci da. Događaji u vezi sa umrežavanjem sa drugim advokatima, u advokatskoj komori ili drugdje, mogu biti korisni, ali ne zaboravite na mreže koje nisu pravne, kao što su Privredna komora ili Toastmasters. Čak i u ovim opštijim grupama, verovatno će biti nekih advokata, i oni bi možda bili prijemčiviji u razgovoru s vama kada je manje konkurencije.
Drugi vrijedan (i često previden) izvor rada je CLE događaji u ličnosti. U svakom slučaju, u svakom slučaju morate nastaviti pravnu edukaciju u većini država, pa zašto ne idite u osobu CLE-a na temu od interesa i pogledajte ko je tamo. Da bi ovo funkcionisalo, naravno, u stvari morate razgovarati sa drugim ljudima u prostoriji, a ne samo da doze kroz prezentaciju. Cjelodnevni događaj može biti korisan jer ćete imati idealno vrijeme umrežavanja na ručku, kao i prije i poslije sesija. Vaša škola može takođe biti dragocen izvor pomoći i oni bi možda bili voljni da vas kontaktiraju sa specifičnim alumniima koje želite upoznati (kao i organizovati mrežne događaje za alums). Na kraju, činiti nešto je najkritičniji korak! Svaka opcija koju ste izabrali da vas razotkriva sa ljudima može samo pomoći.
Kultivirajte svoju referentnu mrežu
Pravni svet je mali, a dobar procenat vašeg rada, nakon prvih nekoliko klijenata, verovatno će doći kroz referale. Uverite se da održavate svoju referentnu mrežu sretnim i razmišljate o vama. Ako vam neko pošalje referral, pratite zahvalnicu ili poklon. Ali nemojte zaboraviti vrijednost tekućeg kafe ili ručka, kako biste bili sigurni da ste vrhunski um kada ste "preplavljeni.
Da li znate svako ko bi mogao pomoći nekoliko sedmica? "Upada poziv.
Pitaj za posao
Advokati nisu obučeni da prodaju, a "postavljanje pitanja" može biti teško za nove advokate. Ali, ako ne pitate, malo je verovatno da ćete raditi. Vadite sami, potom na pouzdanog prijatelja, sve dok fraza "Da li imate neki posao sa kojim mogu da vam pomognem?" Otvara vaš jezik kad god situacija to zahteva. Ne budi stidljiv! Napravite upit.