Saznajte kako da kreirate radijske oglase koje rade
Radio oglašavanje.
Dve reči o kojima se jedva govori. Na događaju za oglašavanje u 2016. godini nije bilo nikakvog vremena posvećeno radio oglasima, jer se smatraju "juče". Oni nisu kukovi i pošteni, oduvek su smatrani crvenokosećim stepenicama industrije.
Ali, to je greška. Uvek je bilo i uvek će biti.
Još uvijek postoje efikasni načini da se dođe do velikog broja ljudi.
Iako milenijumima može da se oduzme radio, postoje milioni potrošača koji smatraju da je ovaj slobodni resurs neprocenjiv. Čak i tada, postoje načini da dođete do besplatnih verzija najnovijih aplikacija kao što su Spotify i Pandora.
Štaviše, radio vam pruža priliku da postanete vrlo kreativni u malom budžetu, pošto se oslanjate na maštovitost kupaca da biste kreirali vizuelni prikaz. Hoćeš nekoga na vrhu planine ... na Marsu ... okruženoj ubojnim ovcima ... i vojsci stranih klovnova? Nema problema.
Dakle, ako ste spremni da se uronite, evo sedam načina na koji možete da ostvarite uspeh putem radija.
1) Upoznajte svoju ciljnu publiku
Kao i svaki oglas koji stvarate, morate znati svoju ciljnu publiku. Oglašavanje vašeg zapadnog zupčanika na državnoj stanici ima puno smisla. Oglašavanje prodavnice tinejdžera na istoj stanici ne.
Napravite listu radio stanica na vašem tržištu. Slušajte svaku osobu da biste identifikovali svoju ciljnu publiku.
Kakve slušalice će se ugrađivati i da li su potencijalni kupci za vaš proizvod ili uslugu?
Radio stanice takođe nude programe za koje želite da saznate više pre nego što kupite. Nećete želeti da oglašavate svoju hrišćansku knjizarsku knjigu tokom programa koji ima neobičan smisao za humor. Ni to što hrišćani nemaju smisao za humor, već biti prikladni.
2) Zahtevajte visoku frekvenciju oglasa
Radio reklama mora da se emituje više puta pre nego što potone s slušateljem. Trčanje reklama jednom nedeljno mesec dana neće biti dovoljno.
Frekvencija se odnosi na koliko puta se oglas oglašava za kratko vreme. Komercijalna reklama koja više puta emituje u toku dana ima veće šanse da dođe do slušatelja nego reklame koja samo nekoliko puta emituje nedeljno. Međutim, ako ćete kreirati oglas koji traje mnogo puta dnevno, budite oprezni za "nag" faktor. Ako je suviše dosadno, otuđite potencijalne kupce.
3) Napišite veliki scenario
Bez zaista sjajnog scenarija, sve ostalo na ovoj listi je samo prozore. Možete imati najbolju produkciju, talent, vremenski slot i imati prikupljenu ciljnu publiku, ali loša skripta će to učiniti bezvrednom. Dakle, pritisak je zaista da napravi taj scenario sjajan.
U idealnom slučaju, želećete da unajmite profesionalnog copywritera ili kreativne oglašivačke agencije da to učinite za vas. Međutim, novac može biti čvrst kada vodite mali biznis, a možda ćete morati da se prilagodite svojim vještinama pisanja kako biste napravili ovaj posao.
Prvo, slušajte puno radio. Treba da obratite pažnju na ono što vam uhvati uho i šta vas prolazi.
Koji oglasi stvarno govore? Koje su nezaboravne, sati ili čak i dan kasnije? Koji su oglasi u redu na prvom slušaju, ali neverovatno uznemirujuće nakon još nekoliko igara? Zatim kopati u arhive. Možete pronaći odlične primjere nagrađivanih radio oglašavanja, kao ovdje i ovde.
Najvažnije, zapamtite da možete doslovno slikati bilo koju sliku koju želite u glavama slušalaca. Ne morate se oslanjati na posebne vizuelne efekte, sve se to može učiniti glasnim talentom i zvučnim efektima. Rezultati mogu biti neverovatni.
4) Odlučite veoma lažno
Dakle, imate sjajan scenario. Sada je potrebno da ga doživite. Prvi korak u tom procesu je angažovanje savršenog glasnog talenta za posao. Možda ste u iskušenju da to učinite sami (što retko radi, osim ako nije idealno za proizvod ili uslugu ... pomislite Davea iz Wendy's).
Ne radi to. Nemate potrebne veštine, vreme ili vokalni utisak da biste ovo isključili.
Možete pronaći glasovni talenat u svakom gradu u Americi. I zbog Interneta, ne morate čak ostati lokalni. Možete pronaći odličan talenat u gradu udaljenim na hiljade kilometara i uzeti ih da snimaju zvuk i pošalju ga putem FTP-a ili usluge skladištenja zasnovane na oblaku.
Idealno je da ćete želeti da budete tamo kada snimaju zvuk. Želite da im date pravac pre i posle svakog uzimanja, kako biste bili sigurni da ćete postići ono što želite. Ne bojte se da preusmeravate talenat, ili tražite različite pristupe. Govorni glumci su konzumirani profesionalci i žele da vam daju samo ono što plaćate.
5) Dobra proizvodnja je osnovna
Za razliku od televizijskih reklama, proizvodnja je jednostavna za radio reklame. Potreban vam je dobar, maštovit scenario, glas talenat, muzika i zvučni efekti.
Međutim, to ne znači da bi trebalo nešto da udareš. Vaša kopija se ne oslanja na bilo kakav vizuelni prikaz, tako da je od početka važno da privučete pažnju slušatelja. Kopija mora biti kristalno jasna i ne zamrljena tako što pokušava da bude previše urezana u vašem tlu.
6) Pronađite najkorisnije cijene
Iskoristite niske stope reklama za radio. Stope oglasa su uvek u porastu, ali su troškovi još pristupačniji od vizuelnih medija poput televizije.
Koristite svoje veštine pregovaranja da biste dobili dobru ponudu na oglasnom paketu. Što više reklama koje kupite, to će vam biti bolje.
7) Uzmi pravo vreme
Stope oglasa su uglavnom jeftinije u prvom i trećem kvartalu. Radio reklame u ovim vremenskim okvirima su lakše za pregovore i jeftinije za vas da reklamirate. Štaviše, sezonalnost kupovine oglasa može uticati na vaš kreativan pristup, čime je prodajna poruka još moćnija. Na primjer, u prvom tromjesečju kupci se oporavljaju od velikog ciklusa potrošnje / kupovine tokom velikih praznika u novembru i decembru. Da li je ovo dobar trenutak da razgovaramo o uštedama koje se mogu dobiti? Ili, još bolje, da li je ovo dobar trenutak da razgovaramo o načinima za dodatni novac?
Pre nego što uđete u radio oglašavanje, saznajte da li ste spremni za radio. A ako ste spremni da udarite u vazdušne talase, ova radio komercijalna skripta vam može pokazati kako da dostavite jaku kopiju koja će svaki put doći do vaših slušalaca.