Marketing deci i bebi proizvodi za povećanje prodaje

Strategije prodaje na tržištu proizvoda za decu

Čak iu teškim vremenima, roditelji moraju nastaviti da kupuju "najvažnije stvari" za svoje bebe i decu, ali mogu da smanje nepotrebne stvari. Ako želite da započnete posao koji pruža usluge starijim potrošačima, odvojite se od novosti od bebe dok ekonomija ne bude jača. Ako ste već u poslu i prodaje se smanjuje, razmislite o promjeni svojih proizvoda ili usluga kako biste se prebacivali (tvrdim) vremenom.

Prodaj šta ljudi trebaju

Solidne poslovne ideje su vanvremenske poslovne ideje. One obuhvataju ideje proizvoda koje pokrivaju potrebu i / ili stalnu potražnju. Za decu ovo uključuje kvalitetnu odeću, edukativne igre, knjige, muziku, umetničke projekte i knjige. Imajte na umu, međutim, da se ono što određeni proizvodi prodaju bolje u bilo kom trenutku može promeniti trendove. Proizvodi "obogaćivanja", uopšte, uvek su popularni među bogatijim roditeljima. Za bebe "suštinski" su bezvremeni: vrećice za pelene, pantljice i posteljina za krevetce. To su stvari koje roditelji trebaju i obično bi kupili za novu bebu.

Kreirajte zlatni standard: držite se osnova

Novinske stvari mogu prodati neko vrijeme, ali potrošačke promene su nepredvidljive i ne mogu održati dugoročno poslovanje. Pronalaženje niše i održavanje trendova je važno, ali još važnije je da se napravi "zlatni standard" proizvodni program zasnovan na sporom i stabilnom prodaji koji će trajati životni vijek vašeg poslovanja.

Na primer, pomislite Lenox China. Postavili su trendove i napravili bogatstvo za prodaju bogatih i novitet bogatoj (oni čak obezbeđuju novu porudžbinu Bijeloj kući za svakog novog predsednika), ali njihov zlatni standard osnovnih kvalitetnih posuđa je učinio Lenoxu jedan od najstarijih i najprofitabilnijih Kina preduzeća u svijetu.

Šta roditelji kupuju

Kada su porodice siromašne u gotovini, vjerovatnije je da roditelji ulažu u obrazovne igračke, knjige, igre i interaktivne igračke nego što su blic-in-the-pan igračke predmete. Roditelji koji su vezani za gotovinu žele da se osećaju kao da su doprineli nečemu za dobrobit deteta, a ne samo na njihovu igračku kutiju.

Smanjivanje porodičnih troškova dovelo je do pada putovanja i odlaska u filmove, zabavne parkove i večere. Kako možete popuniti tu prazninu? Imate li igru ​​ili uslugu kako biste pomogli porodicama da provode više vremena zajedno kod kuće? Da saznate o drugim kulturama ili na neki način emulirate iskustva koja ne prolaze kroz putovanje?

U dobrim vremenima, kupovine se često vide i osećaju se kao nagrade poput "zaslužite to." U teškim vremenima kupovina izgleda više kao žrtve - više po liniji "stvarno ne bih".

Ovo nije privreda u kojoj bi trebalo da pitate Kako mogu da prodam tišinu roditeljima? Umesto toga, trebalo bi da se pitate kako mogu uveriti tržište da će moj proizvod dodati vrednost nečijem životu? Zašto se roditelj ne osjeća krivim za trošenje novca na moj proizvod kad ne mogu izdvojiti uštedu u koledžu? Ako možete odgovoriti na to pitanje za roditelje u reklamnim i marketinškim kampanjama, vaša prodaja će se verovatno pokupiti.

Promena zakona o odgovornosti proizvoda o kojoj trebate znati

U većini slučajeva, zakoni o odgovornosti za proizvode regulišu se na državnom nivou i vaša država može zahtijevati od vas da dobijete posebne dozvole i osigurate odgovornost za prodaju proizvoda za djecu. Međutim, nedavno je Vrhovni sud SAD odlučio da savezni zakon prestaje državni zakon. Prije početka prodaje dečijih predmeta, obavezno pročitajte o Zakonu o unapređenju sigurnosti potrošačkih proizvoda. Zakon, usvojen 2009. godine, zahteva izvesne ručne predmete namijenjene djeci mlađoj od 12 godina.